東來哥：最低是多少？像保潔多少錢？
學員（1）：保潔3000元左右。
東來哥：那就讓保潔拿到4000元，3000元左右是交了社保以后拿到手里面的嗎？
學員（1）：不是，是稅前。
東來哥：那就是2500元左右了，這非常低了，你給他漲1000就是3500元，保潔也能干。胖東來現在拿到手里邊的，保潔這一個月都7000了。不要想胖東來掙錢，想胖東來能做到，我們爭取用幾年的時間也能實現?，F在你回去最起碼平均工資，最低的也能拿到3500。如果你不愿意做，慢慢等死就行了，真的是這樣。這就是有病愿意治不愿意治的問題。胖東來總是把最小的壓力給予團隊，讓他們沒有壓力，我就是想讓他們輕裝上陣。
帶團隊就是，要讓大家輕裝上陣。俗話說：心底無私，天地寬，或者狹路相逢，勇者勝，不要命的肯定就是勝的。像我做企業，也不想什么利益，我是真誠的去做?，F在像新鄉的店，我基本上四五個月或者半年去一次，去一次也就一個多小時轉轉，跟他們開個會就走了，有時候七八個月去一次，但是新鄉的兩個店是不是也為這個城市帶來了很多美好？這就是真誠和愛的力量。
你們的問題回去就這樣解決，很簡單，要有這種魄力，要不然前方的路不但沒有利益，損失更大。希望你有更好的改變，如果不知道了，將來你再問我。
學員（2）：我們一直是以胖東來為榜樣企業，已經十多年了。我們從思想上，還有員工幸福感上也是向你們學習?，F在分錢這塊也不是沒那格局，工資也挺高，但是我們現在標準化、制度方面比較弱。想快樂生活，也想解放自己。我是擔心沒等到解決，錢也分了，最后企業黃了，擔心這個問題。核心思想怕標準化、制度、流程跟不上，怕這個是滯后的。
東來哥：你是在什么地方？
學員（2）：內蒙，烏蘭浩特。
東來哥：這個也是我們很多企業面臨的問題，前期都是因為時代的紅利掙了錢，其實企業發展到今天，我們不是一個企業家，我們是一個生意人，只是在做生意，不是在做企業。既然走到了今天，我們要彌補這些方面的缺失。你要做企業，要帶團隊，帶團隊要有專業，最起碼要有系統，系統該有的東西也不一定建的非常完善，最起碼大家愿意干。
現在的情況下，你們是處在這種上不上、下不下的階段，往上走吃力，往下走感覺企業現在還掙錢，還能干，是這個階段。你是做哪個行業的？多大規模？現在你們的管理層一年也就是十幾萬塊，一個月一萬多塊錢。2萬多是大店店長，最大的店是2000多平，一年20萬還可以。但是你要想著2000多平方的店，正常的情況下，按行業的這種標準，一般好的基本上在30萬到50萬之間，他可能會更誠心，一個月2萬也行，他們也做。他不做別人也會做，但是你說讓他很努力的做，我估計也不可能，因為他們也很操心，估計這些店長上班時間會更高、更多。
然后春節的時候再放假個兩天，三十、初一，這很重要，少掙錢，但是留住了未來，留住了希望，這樣大家就感覺像個工作了，而不是像個奴隸，是這樣一個概念。管理層工資提升，副總一級的一年讓他拿50萬到100萬，你就省心了?？赡苣惆堰@些錢分掉，過兩年還是掙這么多錢，他們會干出來的。
學員（3）：東來哥，我最早知道東來深入了解是通過朋友，天天講胖東來的故事，漲工資。2011年我是真漲工資了，基層漲了50%，中層漲了70%，高層翻一番。當年公司規模小，867萬，基本上算完以后都分了，真管用。當年工資漲上去以后，800多萬又回來了，等于工資發完以后又回來了。
但是我忘了，什么叫邯鄲學步，沒有加標準，沒有提技能，第二年員工就覺得是應該的。當變成應該以后，效益就下來了，于是就建標準，到處學，也請顧問教，各大公司挖一些高管來建標準，后來發現挖來的東西不是自己的，轉化不了。
東來哥：你是做哪個行業的？
學員（3）：也是超市、家電、百貨。
東來哥：你在什么地方？
學員（3）：在濟南，濟南長清那邊。后來找了經理人以后，我給他的薪酬大概是快60萬了，也很高了，但是他依然不會把團隊給你建起來。我就發現一個問題，就是東來哥講的真誠，如果沒有企業文化，如果沒有團隊認可老板是精神領袖，如果沒有文化沉淀，建標準也是沒用的。這幾年公司困難以后，高管就拜拜了。
東來哥：如果他有這個能力，他會跟你干嗎？對不對，所以光靠外面的團隊來干，他們也不成熟。何況有些東西可能你們配合的時候，不是那么的信任，從財務方面、各個方面不是那么的信任，合作起來沒有一個共同的目標，只有利益。這樣的情況下可能都是為了利益，怎么能讓自己的團隊跟自己真誠的互動，沒有真誠的互動哪會有信任，沒有信任還談什么相處，共同的去把這個事情做好。
最終一個企業還是要靠自己，這種專業性比較強的，讓他慢慢融入你的企業，而不是他引領你的企業。
像你們不是標準的問題，是團隊信任的問題，漲了工資肯定還好，下滑是因為不團結，經理人之間與老員工之間的矛盾，不配合，管理不達標。怎么不達標？有標準，不統一，不往一塊使勁，這樣的情況下心就不是用在經營上，是用在權謀上，就把企業給拖垮了。
當你給他充分的信任的時候，你們這樣的企業，像老總一級的，我覺得也不用太多，一年收入賣4個多億，公司的老總給他80萬到100萬，你看他怎么干。你更多的時間到外面走一走、看一看，交流交流，吸收更多的營養，為下面指明方向?，F在更多的你要走在自己的路上，把團隊最起碼能凝聚在一起。
學員（3）：其實東來哥一直講一個詞語就是真誠，我覺得整個團隊真誠高于一切。如果大家離開了真誠，團隊之間不相互相信，很難。只要是離開了相信，這個事情就不要做了，很難。老板一定是天花板，老板的境界員工是能體驗到的，裝是裝不出來的。東來哥一直說你有多大能力做多大，為什么東來哥反復說不要開店了，不要開店了，就是我們的德還不夠厚的時候，承載不了這個事兒。所以有時候自己走了很多彎路，去年我也關了7家店，不好就關了不開了。
東來哥一直講老板要不要懂專業，這個真的很關鍵。我交的學費太多了，我原來做電器出身，我對電器非常精通，但是超市實話實說，我一直請經理人，沒有親自去做，結果就是超市板塊一直被經理人來操作，結果最后一旦經理人一甩手的時候，自己就發現出大問題了，我才接過來不到兩年時間，我發現一定要精通整個業務的全過程，必須要很精通，不一定親自做。
東來哥：最起碼你要喜歡超市，不一定非得專業。打個比方胖東來有這么多分類，我也不是都喜歡，我不是喜歡的情況下，也做了，你得有方法，給團隊方法，目標把品質做好，政策給好。像我們的餐飲、電器、服裝，反正掙了錢是你們的，給公司交20%就行了，那他們就很愿意做。最起碼當那個部門的老總，他不單是為了自己，在胖東來不是為了自己。他更多的是為了他的團隊，他的員工。他不想讓員工毀在他手里面。胖東來這么多部門，沒有一個不好的部門生存不了，我想讓他死的部門他都死不了。
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