我不停地重復分享，就是想讓大家明白這個簡單的道理。但是大家思考的時候，總是沒有思考前面的“1”，而是更注重后面那么多的“0”。其實把最簡單的“1”想明白了，后面的“0”自然而然就有了。
這和智慧無關，這主要是方法的問題。沒有不智慧的人，他思想再慢，行動再慢，他只要做就能實現，無非區別就在于快與慢，但狀態都是一樣的。
我們這次舉辦研學班，感覺效果還是非常好的，因為人少，我們溝通的時候會更直接、更親近。這次聯商網確實組織得特別棒，我非常滿意，因為有品質，最起碼讓每一個參會學員都感受到了尊重。
我是很純粹的人，我喜歡什么就堅定不移、去偽存真，一點雜念都不帶。傳統的東西我可能是婉轉地說，有策略地去說，我們有些傳統習慣更多像依附，例如早期父母教育我們要聽話，但從來沒有教育我們要聽自己的話。你是獨立的生命，要按照自己的想法去做事。所以，可能我們更多時候是依附和奉獻。因為我們從小都沒有自由，從小就要聽話，不聽話了就不是好孩子，所以我們沒有創造力，我們的思維是封閉的，我們不敢做事，因為害怕做錯事。長大了以后害怕孩子做錯事，也不敢違背父母，覺得這樣是不孝順，會受到輿論譴責。我們不敢表達自己，不懂到底什么是真正的孝、真正的愛、真正的美、真正的幸福，這些是需要我們靜下來思考的。
說句實在話，這兩年多我已經分享了很多次，因為我知道有些東西太寶貴了，我想盡力地把它留下來，通過錄音和攝像，或者通過我遇到的每個人的記憶，把它留下來。包括跟不同的人相處，即便是在家里吃飯，每次的分享都是不同的，都會產生很多不同的想法，得出無價的智慧。所以每次溝通、做事沒有被記錄下來的時候，我都會非常惋惜，因為我希望有更多的人能實現美好的生活。
我雖然追求自由、輕松的生活方式，但總是奉獻。在我感覺累、感覺糾結痛苦的時候，就會回到初心問自己：“東來，你為了什么？你不就是想要自由和幸福嗎？現在你干嘛要痛苦呢？”這樣，我很快就調節過來了。但是我做的事情有一半又是違背我的信仰的，我在走這條路的時候也是違背信仰的。因為你的信仰是自由，但是你選擇去承擔責任，這就是違背自由。
所以算了，我一半活傳統文化，一半活我心里邊的文化，或者是我的榜樣的文化。我以前懂的不多的時候，我更多的是去看，看我的榜樣是怎么做的。
這次你們來肯定是想要學習“術”的東西，比如怎么調整工資，怎么改變團隊面貌。但是我覺得不管怎么樣，還是得先有“1”。你們這次來最重要的就是你們要學會輕松。像種子班的12家企業，包括聯商網，一共13家，這一年真的是發生了翻天覆地的變化，他們的狀態在一年之前跟你們是一樣的，甚至還不如你們。但是現在他們能放下了，雖然沒有完全放下，但是我覺得會慢慢放下。他們現在不敢輕易找我，害怕給我添麻煩，所以都盡量不來麻煩我。
我說這么多就是希望你們明白，要記著讓自己快樂輕松，學會控制規模，先梳理好企業，梳理好以后，覺得能發展了再發展，不能發展就再梳理出該調整的部分，找出該調整的企業、門店、部門、團隊、政策，我們把這件事情做好，讓自己的企業健康起來。
什么是健康的企業？就是員工愿意干。他們愿意干，我們的目標最起碼就能落實，這樣自然而然就好了。如果結果不好，那可能是我們對專業的認知還沒有走到正確的路上，我們要去分析、討論、總結到底什么是專業。這種情況下，團隊愿意干，又能品質做好，那結果就會越來越好，這樣你才能輕松下來。
如果不是這樣的情況，你還不舍得去成就團隊，還想像早期一樣，那是絕對沒有未來的。早期掙錢是因為有市場、環境的紅利?，F在的紅利是什么？就是專業的紅利，沒有專業，企業絕對不會有未來，沒有未來，也更不要談幸福。所以你們回去了以后，要先把自己的企業梳理好，千萬不要被環境左右，不要看外，要看內，要穩健地發展，這就是胖東來帶給你們最大的經驗。
還有，我們是有生命的，千萬不要讓面子成為自己的主人，不要被利益主宰。如果你是這樣一種思維，那沒人能阻擋得了你的幸福，只要你不傷害社會，不傷害他人。
我再給你們講一個很多年前的案例。
有一家企業過來找我說，于總，我的企業流失率很高。我問他企業多大規模，他說企業有25家門店，每家門店可能也就是一兩百平方左右。我問他每家門店現在經營情況怎么樣，他說25家門店一年是7000萬。我又問他店長當時工資是多少錢？他說一個月是900，員工一個月是500。我問他現在有多少錢？他說有1400萬凈資產。
他接著說自己很苦惱。我問他你店還掙錢嗎，好像一年還掙200多萬。我說：“你現在已經有1400萬了，還這么苦惱，你想沒想過你的員工現在一個月500塊錢，你要跟他們說你很苦惱，他們怎么想呢？”員工一個月500塊錢，上班時間還那么多，他們苦惱不苦惱？流失率高怎么解決？這很容易，企業現在還掙錢，又不賠錢?，F在25家店，一個年還掙200多萬，一個店平均還能掙10多萬塊錢。
他每個門店好像是5個員工、1個店長，5個員工的工資是2500元，再加上店長的工資900元一共是3400元。當時一個門店一年能掙10萬，平均每個月8000元。
我對他說：“你不要拿門店利潤的100%，拿50%，一個月8000元的50%是4000元，但是如果發給員工，他們的收入就翻了一倍，店長從900拿到2400，員工從500能拿到1000，你這樣做一做，你再看看員工流失率是什么樣？你一年還能掙100多萬，100多萬還不夠花嗎？”
我說的這是十幾年前的事情。
我們在座的是不是去思考一下，很多問題不是我們沒有空間，如果這個店還不掙錢怎么辦呢？我們不掙錢了，我們給他政策，所有的費用給你免了，增長的部分給你們兩年的政策，90%都給你們店里分，兩年還是不掙錢，這個店就關了。如果賠錢賠得很多了，這個店不要再去救了，你也沒這個能力，因為已經賠得這么多了，你要有能力也不至于讓它賠了這么多。賠得太多了，就狠下心徹底把它關了，你就慢慢變好了。
這12家學員企業說句實在話，我去給他們進行調整的時候，我也沒有具體到他們每個門店，太多企業了。以前我輔導雅斯的時候，我基本上每個門店都要去看的，因為我要把這種愛、這種希望帶給他們。
我記得2015年去雅斯調整的時候，看了所有的店，他的店亂七八糟，每個城市不一樣，都在湖北的西部，其中有一個在襄陽的店我沒去，其他所有的店都轉完了。我就是不想讓門店的員工失落，于是在臘月二十七的時候，從許昌趕去襄陽。那天天氣不好，路上全是冰，在高速上就像打仗一樣，各種事故。那天，我們在高速上走了有9個多小時，下高速后又走了一個晚上。第二天到了店里面，跟管理層坐在一起吃了頓飯，因為他們都盼著我去，都說東來哥為什么不來我這個店？為什么盼著我去？因為盼的是希望。
海盜（注：雅斯董事長杜曉宜）對西方的哲學、思想、美術、藝術了解得很深，是一個很有思想的人，在有些方面真的非常優秀。但是，他跟你們一樣，有點摳，不懂得關心人。后來我在給他調整的時候，我強行讓他按照我說的調，我跟他說哪個店應該漲多少，應該發多少，他就聽就行了。我就是這樣給他做的，也沒漲很多。當時他有錢，七八個億。要是我有七八個億，我就拿出兩個億，把門店一改造，那不就是最美的嘛。我說算了，超市有7000萬的折舊，現在還沒折完，我說這個錢不算你的，跟你沒關系，你本身8個億，現在你算7個億就行了，就這樣對超市進行優化。他也用心，下面團隊也用心，幾年時間，他的店產生了很大變化，特別是美陳、商品組織很多方面甚至比胖東來還要好。
我跟他接觸的過程當中千叮嚀萬囑咐，將來你好了以后千萬不要變，千萬不要膨脹，但是后來他開始擴張了。我的性格是非常倔的，我一聽說他開店了，我就不見他了。我說我就在許昌，我也不會見你。再后來他們誰來找我，我也不會見。因為我覺得他們不成熟，早晚還得出事，因為你還不成熟，沒有走在自己的路上，你只是為了想做大，想做大后承擔起責任，想讓社會更美好。但是，你得有這個能力。比如別人落水了，你去救別人，但你不會游泳，可能人沒救成你自己也被淹死了；如果你不去救，那其他會水的人就可能去救，落水的人獲救的機會就大很多。力弱而心善，可能就會害人又害己。所以要有能力，但是我們很少去思考這些問題。
這次我一而再、再而三地給大家重復分享，不要想那么多，先梳理自己的企業，不要想得那么難，非常簡單，如果團隊不成熟，先把利益放下，先成就團隊，不想著利益這就好說了，掙到錢先想團隊，先想客戶。過高的錢我們也不要掙，掙合理的錢，掙了錢以后讓大家先幸福，管理層愿意干，基層員工也愿意干就可以了。如果找不到方向，你就找榜樣，做文化比較好的——胖東來，做專業比較好的——Costco，做生鮮比較好的——一家親。我們找這些我們能看得見的榜樣，看看他們是怎么做的，跟著學就行了。
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