雖然西瓜是Glow Recipe的明星原料，但其豐富的產品線也包括菠蘿和李子精華液、香蕉身體霜和鱷梨制成的眼霜。此外，煙酰胺和透明質酸等其他元素也是強大的成分。
“我們的水果前衛產品源自我們在韓國和美國這兩個國家生活、成長和工作的傳統，”Christine說，“這讓我們對伴隨我們成長的美容傳統有了獨特的文化視角，但我們也知道在美國如何以不同的方式接受其他文化的美容方式。”
“我們從一開始的愿望就是真正彌合這一差距，”她繼續說道。這涉及到簡化K-beauty，畢竟復雜的美容范式甚至可以包含10種以上的步驟。此外，還涉及到品牌重塑和翻譯。例如，美白產品是傳統韓國美容產品線的主打產品。
“當我們第一次為美國策劃不同的韓國美容產品前，我們經常會遇到一些含有美白之類宣傳語的產品，”Christine說，“但美白這個詞與種族無關，這并不是要試圖改變你的皮膚、種族。它實際上是對一個術語的誤譯，這個術語的意思實際上是均勻的皮膚色調和明亮的皮膚亮度。”
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重新定位K-beauty
當時，許多韓國美容品牌都以促銷、折扣為主的方式進行定位，而不是講述產品背后的性能和創新。盡管“韓妝”成為熱門搜索詞，但人們并未真正了解它的含義，或者誤以為它是一個熱門的、復雜的10-15個護膚步驟。“我們想要深入剖析韓國美容的真正含義，即一種全面、有趣、有效的護膚和自我護理方法，以韓國美容為靈感進行創新。”她繼續說道，“傳統韓國美容注重促銷性，包裝往往有點俗氣。對我們來說，通過創造內容和講故事來幫助實現品牌現代化非常重要。”
Glow Recipe的大部分故事都發生在社交媒體上。聯合創始人表示，除了2020年前后品牌Instagram粉絲增長了205%之外，Glow Recipe本身就具備在TikTok上取得成功的核心要素。
“通過臨床試驗和社區測試對產品進行壓測，我們的產品取得了明顯的效果，這自然會引起‘病毒式’的社會反應。”Sarah說。
2021年，Glow Recipe在TikTok上的兩款主打產品已經多次售空，DTC銷量增長了40%。雖然Glamzilla和Mikayla的視頻引發了熱潮，但Glow Recipe的創始人必須繼續保持銷售勢頭，并從‘病毒式’傳播中尋找更多機遇。
“我們希望擴大TikTok上的營銷反應。”Sarah說。該團隊收集梳理了對反應良好的帖子的評論，以確定尚未開發的網紅博主，并在幾天內將產品運送到他們家門口。
他們隨后推出了限量版套裝“Watermelon Glow Up Kit”，其中包含西瓜爽膚水和西瓜煙酰胺精華這兩種暢銷產品。Christine回憶道，預計能維持三個月的套裝庫存在三天內就被搶購一空。在官網上，品牌在導航欄中添加了營銷術語“Dewy Duo”，并根據TikTok趨勢不斷優化搜索術語，以便客戶可以輕松找到那些引發社交媒體熱議的內容。
“我們轉發了美容博主的視頻，根據Glamzilla的技巧創建了我們自己的教程，并分享了產品如何單獨或與其他產品一起使用。”Christine說。當KOL和消費者在自己的皮膚上嘗試這對美容搭檔后，TikTok上產生了數百個原創內容。
公司還必須從運營角度做出反應，快速補充庫存，并防止售罄。“我們快速評估了所有產品的庫存水平，”Christine說，“我們與供應商合作，確保原材料并建立安全庫存以滿足需求。”
雖然他們戰略性地應對新客戶的涌入，但病毒式營銷從來都不是他們的目標。“我們的目標不是創造病毒式傳播，而是忠于護膚哲學，”Sarah說，“我們專注于皮膚的接受度并促進真實、健康的皮膚養成，提升我們的追隨者（被稱為‘Glow Gang’）的健康水平。”
Glow Recipe在2021年經歷了另一個轉折點，該公司決定在所有廣告活動中展現皮膚原樣，并永久取消“無毛孔”“無瑕”“不老”“抗皺”“抗衰老”和“完美肌膚”等無處不在的行業用語。“這種透明度創造了一個促進真實社交對話的環境，這是病毒式傳播的基礎。”
2022年，品牌的年收入為8000萬美元。今年8月底，Glow Recipe推出了全新的石榴肽精華，旨在緩解全年齡段消費者的皮膚松弛問題。該產品成分包括透明質酸、角鯊烷、多肽、石榴酶等，于8月27日在絲芙蘭網站上首次亮相，售價45美元，然后于9月向商店和全球合作伙伴推出。
這是Glow Recipe的第七款精華液，僅該品類今年的零售額預計將達到4200萬美元。該品牌是Z世代的重量級品牌，在TikTok上的瀏覽量超過13億次。隨著新系列的推出，Christine和Sarah希望擴大消費者基礎，預計石榴肽精華上市第一年品牌零售額將達到1500萬美元。
來源：化妝品財經在線 秦空
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