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來源：化妝品財經在線 秦空
自2011年進入美國市場，韓妝已成為全球美容行業的中流砥柱。根據市場研究公司Prophecy Market Insights的數據，預計到2029年，全球韓妝市場規模將達到316億美元。
Glow Recipe由兩位歐萊雅前高管Sarah Lee和Christine Chang于2014年創建，最先是從首爾進口其他韓國美容產品的代理商，幫助韓國小品牌在美國上市，三年后推出了自己的同名護膚系列。如今，Glow Recipe已成為市場上增長最快的獨立護膚品牌之一，成為引領韓國護膚運動的品牌之一。
2022年，Glow Recipe被傳出正在考慮出售，其估值可能達到4-5億美元。Sarah Lee和Christine Chang如何將其友誼和5萬美元的創業基金轉變為價值上億美元的業務？
01
TikTok流量變現
對于聯合創始人Christine Chang和Sarah Lee來說，2021年是他們的護膚初創公司碩果累累的一年。
2021年8月，Glow Recipe這個以韓國美容為靈感、以水果為基礎的美容品牌在迪拜推出，并迅速成為絲芙蘭中東最暢銷的護膚系列。同年10月，它獲得了來自私募股權公司的第一筆外部投資。
2020年疫情期間，Glow Recipe銷售額達到6000萬美元，之后在2021年實現1億美元的年收入。
但Glow Recipe真正火爆始于2021年2月，當時菲律賓裔加拿大內容創作者Stephanie Valentine（也叫Glamzilla）在TikTok上分享了她的護膚程序。其中，這位美容博主宣傳了西瓜爽膚水和西瓜煙酰胺精華的光澤效果，后來被稱為“the Dewy Duo.（露水二重奏）”。
Glamzilla的帖子啟發了另一位創作者Mikayla Nogueira，幾天后她分享了她使用相同產品的護膚秘訣。“這是我一生中使用過的最好的妝前套裝。”Mikayla在她的視頻中感嘆道。
截至2021年12月，Glamzilla的原創視頻觀看次數超過190萬次，而Mikayla的觀看次數則達到1600萬次，這些視頻都不是Glow Recipe的公關廣告，而是博主自發推薦。
“作為一個美容品牌，一旦你在TikTok上走紅，它就會立即轉化為銷售，這是前所未有的。”Sarah說。Mikayla發帖后僅四天，Glow Recipe的DTC銷售額就增長了600%，其他全球零售合作伙伴也出現了相應增長，包括Sephora、Mecca和Cult Beauty。
02
尊重韓國美容傳統是成功的因素
Sarah和Christine第一次見面是在2005年，當時她們都是歐萊雅韓國公司的新員工。幾年后，兩人就被調到歐萊雅紐約辦事處，經常在下班后一起在公寓里敷著面膜、喝著酒來減壓。
在一次深夜談話中，這兩位韓裔美國人意識到她們是歐萊雅團隊中唯一的雙文化、雙語高管。作為全球營銷人員，Sarah和Christine都對韓國護膚創新著迷，并預測它將成為美國的“下一個美容趨勢”。
“我們覺得將韓國美容技術帶到美國是我們的使命，”Sarah補充道。2014年，兩人辭去了工作，湊了5萬美元，推出了Glow Recipe，這個名字的靈感來自于她們在韓國水療中心和皮膚科醫生辦公室看到的服務選項，這些服務為客戶的皮膚提供不同的“光澤”，例如“水光”。
Sarah和Christine在韓國長大，從小看著她們的母親和祖母在睡前護膚，一直認為護膚是一種享受。然而，在美國，皮膚護理常常被視為“苦差事”，Christine說，“你必須費盡心思護膚后才能化妝，而化妝才是有趣的那部分。”通過Glow Recipe，Sarah和Christine利用明亮的包裝和感官上清爽的質地，將皮膚護理從繁瑣的瑣事提升為呵護儀式。
Sarah和Christine的童年核心記憶是在韓國度過炎熱的夏季。在戶外玩耍后，他們的祖母會用新鮮的西瓜皮在曬后的皮膚上摩擦以起到修復作用。
西瓜是韓國最受歡迎的水果之一，也是舒緩干燥、受刺激皮膚的“靈丹妙藥”。2017年，他們與絲芙蘭合作推出了首款同名產品“Watermelon Glow Sleeping Mask”。據創始人介紹，最暢銷的去角質霜和保濕霜經過了1024種配方調整后才最終推出，并立即受到狂熱追捧，連續八次售空，等候名單達8000人。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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