漫步上海東平路街頭,街道左右洋樓錯落有致,一棟兩層樓、落地窗的紅磚小洋樓與周遭建筑,巧妙融為一體;推門而進,草本香氛撲面而來,標志性的巨型水槽,以及琥珀色玻璃瓶碼成的產品墻映入眼簾。
這是小眾文藝美妝品牌Aesop去年11月在中國開設的首店。剛開業那幾天,排隊的人氣把一旁同是新開店的lululemon也比了下去。
如今,這個別具特色的品牌,也隨著美妝市場的重新洗牌,易主了。
4月4日早間,Aesop母公司Natura & Co.宣布,歐萊雅集團將以大約25.25億美元(約合人民幣173.68億)價格,收購Aesop全部股權。交易尚待監管部門批準,預計會在今年三季度完成。交易完成后,Aesop將納入歐萊雅奢侈品部門。
這是美妝屆著名“并購王”歐萊雅有史以來,出價最高的一筆;也是美妝品牌過去一年多來,諸多并購案中收購價排在前列的一樁,僅次于去年雅思蘭黛以28億美元收購Tom Ford。
在業內看來,歐萊雅給出的報價有點貴。相比此前分析師對Aesop約合人民幣122億元的估值,歐萊雅給出了超過40%的溢價。由此也可以看到,歐萊雅對Aesop未來發展,有著不小的野心。
從歐萊雅的官方聲明也可以看到,歐萊雅希望在這次收購后,讓Aesop進入發展的快車道,加速在中國市場布局。
歐萊雅CEO葉鴻慕(Nicolas Hieronimus)表示,歐萊雅將幫助Aesop釋放其巨大的增長潛力,抓住當前所有的上升趨勢。尤其是中國和旅游零售領域。
1987年成立于澳大利亞,2012年被Natura收購,過去37年里,Aesop背后的資本雖然換了又換,但一直保持著自身調性。以極簡風、可持續配方在高端美妝市場里,極具辨識度。其在全球設立的獨立門店也頗有自己的風格,強調“在地性”,別致的裝修風格也讓這些門店成了古早網紅店。
在被 Natura收購后,Aesop保持著相對獨立的運營。過去11年里,Aesop從最早全球52個商店、柜臺,增加到了395個,年銷售額從2800萬美元,增加至5.37億美元。它也是Natura去年唯一保持增長的品牌。
疫情、通脹等因素,讓Natura過去三年,經營逐漸走入困境。旗下知名的品牌The Body Shop、雅芳國際的經營均受到影響;管理層降薪、公司業務重組,降本增效的消息不斷。去年,Nature收入約為475億元,同比下滑9.5%,同時則是盈利由盈轉虧,凈虧損約37億人民幣,同比下滑約372.9%。
過去一年半里,Natura股價跌去了8成。出售Aesop也成了Natura快速減輕債務壓力,走出困境的選擇。
Aesop要被出售的消息引得各路美妝品巨頭、資本蜂擁而至。潛在的收購者,除了LVMH、資生堂和歐舒丹外,還有來自中國的私募基金春華資本。后者由前高盛集團大中華區主席胡祖六創立,阿里巴巴、字節跳動、螞蟻集團,都曾是他投資過的對象。
如今,倒是歐萊雅擊敗了一眾強有力的競爭者,以一個較高溢價,將Aesop收入囊中。
對于高端護膚、香氛領域,過去幾年里,歐萊雅一直有自己的野心。
有分析師認為,歐萊雅正加速布局高端美妝、護膚行業,因為高端市場的消費者受經濟衰退影響較小。對Aesop的收購是為了強化這個布局。
去年6月,歐萊雅參與過瑞士小眾、高端品牌Byredo的競標,但最后輸給了西班牙美妝集團Puig。反觀競爭對手,雅詩蘭黛在2014年收購了在市場上頗具發展潛力的Le Labo。去年,雅詩蘭黛包括Jo Malone(祖馬龍)、Tom Ford Beauty和Le Labo在內的香水板塊收入同比大增30%。
這也使得在收購Byredo失敗后,歐萊雅希望通過收購Aesop扳回一局。
巴克萊分析師伊恩·辛普森認為,歐萊雅過去在新興品牌并購上經驗豐富,也通過自身全球分銷網絡,擴大了新興品牌的銷售規模。Aesop也會如此,預計今年其給歐萊雅銷售額的貢獻會在1.2%。
中國,則會是歐萊雅在高端美妝、香氛領域加速布局的一個重要市場。去年9月,歐萊雅對中國本土高端香氛品牌聞獻DOCUMENTS進行了少數股權投資;同月,PRADA香水美妝中國首家香水專門店落地上海。
Aesop如今的業務布局,也與歐萊雅的愿景相匹配。在去年的財報中,雖然Aesop在中國門店才不過開業一個月,但Natura對Aesop在中國市場的表現贊不絕口,“遠超預期,非常強勁”。 Aesop管理層也向外透露過接下來要在中國市場加速布局的愿景。
頗為有趣的是,Le Labo在3月30日宣布,將在上海新天地其中國內地首店。在其不遠處,便是Aesop在中國的第二家精品店。圍繞著中國市場,歐萊雅和雅思蘭黛這兩個競爭對手,又將在高端香氛、護膚領域展開一場競爭別樣的競爭。
在全球經濟棋局重塑的過程中,最貼近消費者市場的美妝巨頭們,也隨著歷史長河浩蕩前行,不斷調整起自己的經營戰略。舊的市場被打散,新的格局也在形成。
來源:華爾街見聞 周智宇
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