來源：鋅財經 路世明
幾年前，雷軍在一場演講上回憶過一樁舊事。
他講道：“我在金山當高管去美國出差，一下飛機張宏江博士就租了輛車直奔Costco（開市客）。完了回來吹了半天，經他一煽乎，除了我所有9個高管都去了。結果晚上回來大家說東西太好了，我就問怎么個好。其實就一件事，便宜。所有的東西都比國內便宜，只有十分之一。”
次日一大早，倍感好奇的雷軍也去了Costco，15分鐘后，雷軍說他“懂了”，于是，小米開始學習起了Costco的模式。
事實上，追捧Costco的不止雷軍，劉強東、黃崢、葉國富，不少大佬都從Costco的身上獲得過啟發。
這樣一家“神奇”的超市，對于廣大的消費者來說無疑充滿著“誘惑力”。而今天，逛Costco已不用再去美國，Costco早已“入局”了中國，并且正在這片充滿潛力的市場上，闊步而走。就在近期，Costco杭州首店正式開業，這已是Costco在中國大陸開設的第5家門店。
作為倉儲式會員超市的“鼻祖”，Costco的擴張之于消費者，必然能夠帶來更好的消費體驗，但之于“同行”，則變成了一種新的威脅。同樣作為倉儲式會員超市，山姆和盒馬的“戰爭”依舊激烈，而Costco的“膨脹”，無疑會給整個局勢帶來新的變化。
從兩虎相斗到三分天下，倉儲式會員超市的故事，接下來會有什么樣的新情節發生呢？
01
Costco開始“擴張”
Costco杭州店開業當日，相當火爆，迎來了巨大的客流量。
據多家媒體報道，開業當天，有消費者早在凌晨便來排隊，而有的消費者則因為來“晚”了，在Costco杭州店的車庫排了一個多小時的隊。
一直到早上八點二十分鐘，因為過于擁擠的人流量，Costco不得不提前40分鐘開門。而在開業不到十分鐘內，售價為399元的草莓熊就被搶購一空，此外，還有眾多“大牌”商品，也是被瞬間秒光。
有杭州的網友表示:“人在杭州剛到Costco，放眼望去全是人山人海，根本數不清具體有多少人，感覺整個杭州的人都到Costco來了……”
不止于線下，在小紅書、抖音等內容平臺上，關于Costco杭州店的探店視頻也是不計其數。不少博主前往店內打卡，帶粉絲“云逛”。
而據了解，Costco杭州店在開業前就已經有6萬人辦理了會員，按開業會員費優惠價199元來計算，Costco已經賺到了1194萬元。
還未開業，便先進賬一千多萬，Costco杭州店的火爆，實則并不“稀奇”。
早在2019年8月，大陸首家Costco在上海閔行區開業，其停車場開業前一天晚上便被擠爆，到開門10分鐘限流，20分鐘商場內外擠到交通癱瘓，結賬排隊3小時的奇幻場景第一次在中國超市界發生。
到2021年12月，Costco中國大陸第二家門店落地江蘇省蘇州市，開店首日銷售額達到1000萬，創中國賣場開店首日銷售紀錄，日均來客數19980人。
如今，Costco在中國僅僅只有5家門店，但卻有著如此巨大的“影響力”，Costco到底什么來頭？
相比沃爾瑪，Costco要年輕20歲，但它卻是全世界銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發賣場，也是僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商。Costco在全球14個區域擁有840+門店，擁有1億多會員，30萬+員工。
并且，在全球“電商化”不斷沖擊著線下零售商的近些年，超市界里，也僅有Costco憑借著強大的會員體系和中產用戶，沒有絲毫“動搖”，甚至一度逆流而上。
據Costco財報，其2022財年的凈銷售額為2227.3億美元，也就是將近1.6萬億人民幣，同比增長16.0%。凈收入方面，高達58.4億美元，即約419.19億人民幣，同比增長16.57%。
一年1.6萬億什么概念？永輝超市2022年總營收900億，Costco大抵相當于18個永輝；百度2022年總營收1236億，Costco是百度的13倍。
如此龐大的一家企業，跑來中國掘金，無疑展現了對中國消費市場的看好。
事實也是如此，根據CIC灼識咨詢的數據，中國倉儲式會員店的GMV在2022年約為300億元，而中國整體的商超賣場的銷售額超過了1.1萬億元。
中國的倉儲式會員店行業占比還很小，仍處于起步階段，未來還有很大發展空間。
02
倉儲式會員店“火爆”
Costco之所以“火爆”，一個重要的原因是在于其“定位”為倉儲式會員超市。
倉儲式會員超市最大的一個特點就是價格優惠。Costco用嚴格的內部機制確保所有商品的毛利率不超過14%，商品價格相對于其他零售商來說更加優惠。
以這次Costco杭州店來說，不少商品價格都很便宜，消費者不僅能夠原價買到茅臺酒，還能在不配貨的情況下，買到愛馬仕等一眾“奢侈品”。
其次，倉儲式會員超市也特別注重產品品質，尤其是在食品、酒水、家電等領域。再者，倉儲式會員超市的會員制度，能夠讓消費者享受到更加優惠的價格和服務，給消費者帶來更好的消費體驗和更高的購物滿足感。
來源：Costco開市客公眾號
眾所周知，傳統超市大部分利潤來自商品進價與售價間的差價，但對于會員制倉儲超市來說，商品售價只是引流手段，其真正利潤來源并不在于“賣貨”，而是在于會員費制度。
超市在精選商品的同時，主動壓低商品的毛利率，利用“質優價低”的策略吸引大量消費者成為付費會員。
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