高端功能性服飾品牌與生活方式品牌——加拿大鵝（GOOS.US）交出了一份亮點頻出的2024財年第三季度財務報告。財報顯示，截至2023年12月31日止3個月，加拿大鵝保持全球增長，實現收入6.1億加元同比增長6%。
加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss表示：“我們第三季度的業績符合我們的戰略增長計劃，各項戰略重點也都取得了進展：亞太地區增長強勁，各個品類收入增加，各個消費者接觸點的體驗繼續提升。我們的效率在轉型計劃的推動下，也實現了提升。”Dani Reiss指出：“盡管消費環境仍然充滿挑戰，節假日的業績表現使我們備受鼓舞，在關鍵消費節點，我們實現了創紀錄的客流量和強勁的銷售額。我們對以品牌歷史和高端功能性定位為支點的長期盈利增長能力仍然充滿信心。”
夯實三大戰略增長支柱
加拿大鵝在全球市場業務規模保持穩健成長，很大程度得益于品牌采取了行之有效的戰略革新。2023年2月，加拿大鵝公布了一項五年戰略增長計劃。根據這項計劃，加拿大鵝將于2028財年實現30億加元收入，直營（DTC）業務占比達到總銷售額的80%。
為實現戰略增長計劃，加拿大鵝從三個落腳點出發：其一是加速以消費者為導向的增長；其二是進一步發展直營業務網絡；其三是品類拓展。
在加速以消費者為導向的增長方面，加拿大鵝凈推薦值（NPS）提升，反映消費者滿意度提高；消費者到店購物比例顯著增加，表明品牌與產品敘事對消費者的品牌感知產生了積極影響；品牌還進一步擴大了旅游零售業務，將足跡拓展至韓國首爾。
在智通財經看來，加拿大鵝愈發受到消費者青睞，其內在邏輯是品牌持續為市場提供具有“高值感”的產品以及優質的服務。
以服務為例，加拿大鵝近年來最大的變革之一就是從2016年開始推動直營業務轉型。2024財年第三季度，隨著實體專門店銷售額增長，加拿大鵝全球直營渠道營收增長14%，全球直營渠道銷售額占總銷售額比例達到84%，高于2023財年同季度的78%。
直營模式有利于品牌打通“人、貨、場”（消費者、產品及分銷渠道），進一步提升運營管理效率，快速將消費者體驗、產品、渠道運營標準統一至各門店。
通過直營模式，加拿大鵝能夠以消費者想要的方式與他們持續互動，雙方建立更深的關系，有利于品牌更好地洞察消費者，進而助力品牌穩步提升門店規模。據了解，在拓展直營業務網絡方面，加拿大鵝目前全球專門店總數已達到65家。加拿大鵝的直營擴張戰略不僅在于專門店數量的增加，還在于專門店體驗的提升。2023年6月，加拿大鵝北京三里屯太古里旗艦店煥新啟幕。加拿大鵝將店鋪作為別具特色的展覽空間，呈現風格多樣的作品，各地藝術家以別具特色的創作手法和表現形式，向消費者娓娓講述來自中國和加拿大北境的動人故事。品牌還將不定期舉辦多元化的專屬體驗活動，攜手加拿大鵝的消費者和忠實擁躉們共度更多精彩時刻，讓消費者與加拿大鵝的全球社區建立緊密聯結，體驗獨家專屬活動和產品。
在這個過程中，加拿大鵝還不斷進行品類拓展以滿足不同的消費需求。例如，2021年首先在中國推出鞋履產品，2022年推出的Kind Fleece款式因其保暖特性、柔軟質地和百搭特質，熱度持續不減，2023年進一步擴大了服飾產品品類，推出了T恤和短褲，其設計樣式和舒適度契合中國消費者的需求。2024財年第三季度，加拿大鵝服飾品類在所有地區表現強勁：在美國地區、加拿大地區和歐洲、中東、非洲三個地區實現雙位數增長，在亞太市場實現翻倍增長。
打造亞太市場增長極
智通財經注意到，加拿大鵝在亞太市場已經進入到增長“強周期”。
2024財年第三季度，加拿大鵝在亞太市場實現收入2.71億加元，同比增長62%，在亞太市場的收入比重達到44.38%，同比提升15.3個百分點。其中，中國內地市場增長尤為強勁，全渠道銷售額都實現增長，專門店客流量與去年同期相比增長一倍以上。十二月較冷的天氣推動了派克大衣品類的顯著增長，雙十一銷售額更是創歷史新高。此外，中國內地旅游恢復也帶動了香港和澳門特別行政區專門店表現提升。
據國家統計局數據，2023年中國市場消費復蘇勢頭良好，全年社會消費品零售總額達到47.15萬億元人民幣，同比增長7.2%。2023年，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額達到1.41萬億元，同比增長12.9%，其中，12月零售額達到1576億元人民幣，同比增長26%。
由此可見，以中國為代表的亞太市場，將為加拿大鵝的長期成長提供強勁動能。為保障品牌長期增長策略的有效執行，加拿大鵝正逐步強化管理團隊能力。
智通財經了解到，加拿大鵝已宣布任命程騰寬（Kuan Cheng）擔任中國區總裁一職。程騰寬將常駐上海，全面負責中國內地市場的各項業務，包括商業、市場營銷和財務等方面的工作。
據悉，程騰寬在奢侈品品牌管理領域積累了超過15年的經驗，并擁有十余年的高級領導經驗。在加入加拿大鵝之前，他曾在歷峰集團（Richemont）旗下沛納海（Panerai）品牌擔任中國區董事總經理，并在推動品牌快速成長、擴展電商平臺以及深化與主要業主和品牌采購伙伴的合作關系上起到了重要作用。在此之前，他曾在LVMH集團旗下的真力時（Zenith）和泰格豪雅（TAG Heuer）品牌任職。
據此，加拿大鵝長遠發展脈絡已非常明朗，品牌緊扣市場及消費者需求變化，夯實核心能力建設，為“五年戰略增長計劃”實現打下堅定基礎。加拿大鵝在鞏固領先市場地位的同時，繼續引領高端功能性服飾未來發展。在全球廣闊的市場環境下，展現頭部品牌的“虹吸效應”，并隨之開啟新階段全球化布局的“蝶變”之路。
來源：智通財經APP
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