來源:長江商報
“經常用腦,就喝六個核桃”,這句廣為流傳的廣告語,成就了上市公司養元飲品(603156.SH)。
從一家虧損企業,到年盈利28億元,養元飲品實現了奇跡的跨越,這離不開其實控人姚奎章的改革和產品策略。
大刀闊斧砍掉多余產品線,打造“六個核桃”大單品,與娃哈哈、銀鷺錯位競爭,養元飲品成功了,姚奎章財富也急劇攀升,曾高達105億元。
然而,消費市場在變化,新品牌在崛起,六個核桃品牌卻在老化,靠著大單品打天下的養元飲品也顯露頹勢,營收和凈利在波動中下滑。
六個核桃最新引起市場關注的是,其經銷商老板卷款千萬跑路。長江商報記者注意到,2023年前三季度,養元飲品與應收款項相關的信用減值損失1804.08萬元,較上年同期的66.38萬元,飆漲2617.81%。
而面對大單品品牌老化等問題,姚奎章亟需找到第二增長曲線。
從虧損企業到255億市值
和不少九十年代創業者一樣,姚奎章和養元飲品的故事也是從接手一個虧損企業開始的。
1965年,姚奎章出生于河北衡水市,大學就讀食品專業,1986年畢業后,他進入衡水老白干酒廠,從技術員做起。10年時間一晃而過,姚奎章也從技術員升至生產處長,又被提拔為分廠副廠長。
1999年,由于經營不善,國營飲料廠養元公司陷入了瀕臨倒閉的困境。在政府及企業多方協商下,養元公司被劃入衡水老白干的旗下。
當時,養元公司負債幾百萬,產品積壓,難有銷路,一開始沒有人愿意接手這個“爛攤子”。2005年,姚奎章經過深思熟慮,帶領58名員工共同集資309.49萬元買下了養元公司的國有股份,養元公司從此由國營企業變成了民營企業。
這是養元公司的轉折點,也是姚奎章人生的重要機遇。
為了挽救公司,姚奎章進行了大刀闊斧地改革,第一件事就是砍掉加鋅奶、蘋果醋等銷量不佳的產品線,僅保留了“養元核桃”這一個核桃乳品類。同時,為了突出品牌的差異化,強化賣點,姚奎章還將“養元核桃”改名為“六個核桃”。
為了打開銷量,姚奎章高舉高打,拿下央視新聞聯播后的黃金廣告時間,“經常用腦,就喝六個核桃”的廣告語橫空出世,一時間傳遍大街小巷。2010年,“六個核桃”已經是國內植物蛋白飲料的龍頭品牌。2014年,養元飲品實現營業收入82.62億元,2015年,營收達到新高,為91.17億元。
2018年2月12日,養元飲品登陸資本市場,姚奎章的財富也快速飆漲。2020年,姚奎章以105億元人民幣財富位列《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第560位。
而上市后,養元飲品的經營業績出現波動。2022年公司營收凈利出現雙降,2023年前三季度,實現營業收入45.87億元、歸母凈利潤12.89億元,同比增長9.6%、27.98%,出現回升。
截至12月15日收盤,養元飲品的市值達255.3億元。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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