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在經濟周期交替的階段，供給和需求關系的動態發展有時會讓市場主體感到無所適從。但任何一個時代，總需要有人來做“難而正確”的事情。雖然“難”就意味著高門檻、高淘汰率，但“正確”則意味著只要堅持做下去就大概率會產生好的結果。
2023年，對于電商行業而言大概是充滿挑戰與新機遇的一年。一方面，必須要承認的是，目前國內電商行業供給側的競爭烈度依然在提升，而需求端則出現了一定程度的波動。
另一方面，國內在消費提振的主基調下，頭部平臺正穩步推進全域消費升級，此間優質供給也在極力滿足消費者不斷涌現的新需求；同時，海外電商環境由于滲透率相對較低、市場競爭格局未定，可算作是典型的“海闊憑魚躍”的藍海賽道，各大平臺大可復制國內的成功經驗在海外開辟第二增長曲線。
剛滿8周歲的拼多多（PDD.US），或許就是目前環境下為數不多的率先做到了守正出奇的公司之一。
過去幾年間，拼多多一直在堅持做著“難而正確”的事情：一方面，拼多多以消費者為中心，圍繞高質量消費、高質量供給、高質量生態等幾個關鍵環節，全力激發高質量發展的乘數效應；另一方面，公司錨定海外藍海市場，結合自身的優勢和既往成功經驗，在海外也探索出了一條極具拼多多特色的發展道路。
結合公司最近披露的財報來看，拼多多的堅持也收獲了與之匹配的“果實”。公司三季報顯示，今年第三季度拼多多的收入達到了688.4億元，同比勁增93.9%；實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利率高達22.6%，核心財務數據大超市場預期。
以跨境業務再造一個拼多多
成立時間雖然還不到十年，但拼多多在鞏固現有業務的優勢，以及開拓新業務方面所取得的成績，用“遙遙領先”來形容大概十分貼切。
從拼多多主站，到多多買菜，再到如今的多多跨境，拼多多一次又一次挑戰著“難而正確”的事，同時又不斷地刷新著外界對其固有的印象。
時鐘回撥到2022年，彼時在經歷了特殊時期之后，線上購物風潮開始在全球多地發酵。而在國內市場已經形成了一套成熟方法論的拼多多，第一時間捕捉到了海外市場的商機。于是乎，當年9月拼多多便正式啟動了多多跨境業務，通過Temu這一應用，將國內制造業企業生產的優質商品銷往海外。
多多跨境的首站，選在了電商滲透率相對國內較低，同時消費者消費能力更強的美國。而且，拼多多的這一時間點選擇異常巧妙。眾所周知，過去一年多里美國市場正飽受高通脹以及經濟下行的困擾，而橫空出世的Temu主打高性價比消費品，疊加平臺補貼這一“大招”，Temu很快在美國引起了熱烈反響。
但需要指出的是，如果僅僅把Temu的現象級表現歸結為質價比策略或者“復制粘貼”拼多多主站，這恐怕是一種偏見。在智通財經看來，電商行業的本質是實現供給端和需求端的高效匹配，而Temu的成功，不僅證明了拼多多對于匹配供需關系有著深刻理解和超強的執行力，也印證了拼多多模式在經過海外的本土化改造后可完全適應不同的市場環境。
實際上，為了適配海外市場，拼多多針對性地做了大量的模式創新工作。譬如，Temu創新性地推出了“全托管模式”和“柔性供應”的機制。
以“全托管模式”為例，在該模式下Temu平臺的商家只需做好研發、生產的本職工作，就能輕松出海。平臺為商家提供包括網站引流、店鋪運營、跨境物流、法務知識產權等在內的一站式服務。在海外消費者這一端，“全托管模式”又要求平臺負責商品質量和履約時效的保障，確保了用戶的購物體驗。
就效果而言，“全托管”、“柔性供應”等創新模式，極大降低了傳統外貿型工廠的出海成本，讓中國產業帶的成千上萬工廠能直接面對消費者，創造自己的品牌。據了解，有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，而通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤。換言之，入駐Temu的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也實現了增長。
而回看拼多多的Q3財報，核心財務數據大超預期背后也印證了初出茅廬的多多跨境業務高增長、強創收的成長基調。截至三季度末，多多跨境已進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區，每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。在美國市場，上線的SKU數已有200多萬個品種，預計今年內便能達到400萬個品類。
按照目前的發展趨勢，可預見的是多多跨境將會強勢“進化”成公司的第二增長曲線，未來甚而有望實現再造一個拼多多。
而若從大盤視角來看，Temu的成長軌跡其實也只是我國跨境電商企業揚帆出海、實現價值躍遷的一個“切面”。最新數據顯示，今年上半年，我國跨境電商進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%，其中出口增速更是高達19.9%。后續以Temu為代表的優質平臺繼續高歌猛進，我國的跨境電商行業勢必還會釋放出更大的增長能量。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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