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來源：長江商報
103億賣掉發家基業，顧江生的操作讓人不解。
近日，美的何劍鋒收購顧家家居（603816.SH）一事一直占據資本市場熱點。
顧江生是辭去教師公職接手父輩產業而踏入商海的，他也表現出極具商業頭腦和智慧，將顧家家居做大。顧家家居成為中國知名家居品牌，既有顧江生承接父輩的“工匠精神”基因，也有擅長營銷的策略。
然而，抱著雄心勃勃的千億夢，顧江生推動著顧家家居瘋狂并購，最終釀發了后遺癥。在行業景氣度不高、競爭加劇的情況下，顧江生及顧家家居面臨的壓力被放大，但顧家家居的經營業績仍然可觀。
顧江生為何要賣掉基業顧家家居？外人不解，或許顧江生心里明白，顧家集團旗下，不只有顧家家居，還有其他產業。
通過減持、分紅，加上本次轉讓控制權，顧江生家族將套現200億元。
賣掉基業后，50歲的顧江生，有何所圖？
木匠世家的雙千億夢
顧江生出生于木匠世家，并承繼三代人的夢想，靠“木”發家致富。
公開信息顯示，顧江生的爺爺顧池是當地小有名氣的木工匠人，父親顧玉華繼承衣缽后，不再想只做一名簡單的木匠，他想借助木匠手藝發家致富。1996年，顧玉華創辦了顧家家居的前身海龍家私，以沙發制造為主，前店后廠、自產自銷。
1973年出生的顧江生，碩士學歷，曾是浙江樹人大學教師。2000年，27歲的顧江生辭去教師公職，從父親手中接過了海龍家私。他要幫父親實現發家致富的夢想。
投身商海，顧江生一開始就有將產業做大的規劃，并以“顧家”品牌名搏擊市場。
顧江生很快找到了將企業做大的“竅門”——渠道和營銷。他開發品牌代理商、密集開店，同時耗費巨資聘請明星張學友、鄧超、周杰倫、歐陽娜娜等為產品代言。
靠品牌營銷，顧江生及顧家家居收獲不少。第一次參加上海國際家具博覽會，顧家沙發就摘得展覽會金獎，此后連續四年衛冕，奠定了顧家沙發的市場地位。
系列操作下，顧江生接手不到三年，顧家家居的年營業收入就突破億元。到2015年，顧家家居的年度營業收入達到36.85億元。
2016年，顧江生推動顧家家居登陸A股市場。也是在這一年，43歲的顧江生做了一個大膽的夢，顧家家居要挑戰行業標桿宜家集團，10年后的2026年，市值要超1000億元。兩年后，顧江生又有目標，即10年后的2028年，營業收入要達千億。2018年，顧家家居的營業收入為91.72億元，接近百億。當時，有行業人士稱顧江生野心膨脹。
雙千億之夢如何圓？顧江生請來李東來掌舵。跟李東來一樣，還有一批高管來自美的系。
李東來幾乎是復制了美的系的打法，即瘋狂并購擴張。就在2018年這一年，顧家家居發起了近十起品牌并購，包括收購德國頂級沙發品牌RolfBenz99.92%股權、澳大利亞出口和零售家具品牌NickScali的13.63%股權、意大利高端沙發Natuzzi旗下納圖茲貿易（上海）有限公司51%股權、璽堡家居51%股權、“床墊第一股”喜臨門（維權）等。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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