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93%收入靠一款飲料
尼爾森數據顯示，東鵬特飲今年上半年在中國能量飲料市場銷量位列第一，市場份額占比從2022年末的36.7%提升至40.86%；而銷售額僅位列市場第二，占比約為29.06%。
不過，即便主打性價比，功能飲料依然是個賺錢的生意。東鵬飲料公司2017年-2019年間毛利率一直維持在45%以上，最近三年有所下滑，分別為43.86%、44.37%、42.33%。
財報顯示，公司前三季度毛利率從去年同期的41.75%上升至42.52%，公司表示這主要得益于聚酯切片（制作瓶子的主要材料）等原材料采購價格較去年同期下降較多，抵銷了白砂糖價格上漲帶來的影響。
產品成分表顯示，一瓶東鵬特飲的主要原料是水、白砂糖、檸檬酸等，而從成本構成來看，白砂糖和瓶坯是其中最貴的兩大原材料。根據公司上市招股書，白砂糖占公司2020年原材料采購金額的30.81%，瓶坯為18.94%，加上紙箱、香精、外帽、瓶蓋，合計占總原材料成本的77.14%。
事實上，東鵬飲料的“大單品依賴癥”已受市場質疑多年，公司董事長林木勤曾在2022年業績會上表示，“未來三年必須培育發展出第二增長曲線”。但除了東鵬特飲這款產品，其他飲料今年前三季度總營收為6.4億元，占比僅為7.4%。
公司第二曲線產品，指的是2019年推出的即飲咖啡飲料“東鵬大咖”，以及今年1月推出的電解質產品“東鵬補水啦”。公司表示今年會對東鵬大咖進行廣告投放，包括梯媒、公交、地鐵等廣告投放及消費者活動；東鵬補水啦也于8月開始投入廣告資源。
此外，東鵬飲料今年前三季度研發費用為4314萬元，與十幾億的銷售費用相比，公司在新產品研發上顯得比較“佛系”。公司董事劉麗華也在近日路演中直言，未來公司收入增長還是要靠東鵬特飲產品系列。
來源：國際金融報 共2頁 上一頁 [1] [2]
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