|
來源：國際金融報
被譽為“功能飲料第一股”的東鵬飲料，公司市值曾在2019年一度飆升至1140億元，即便如今已跌落至760億元，但依然位列飲料公司頭部。
市場擔憂的是，“大單品依賴癥”多年未解，東鵬飲料后續市值是否會繼續下滑？
銷售費漲超30%
10月28日，東鵬飲料發布第三季度財報。今年前三季度，公司總營收為86.41億元，超越去年全年，同比增加30.05%；歸母凈利潤約16.56億元，同比增加42.05%。
亮眼的業績表現是東鵬飲料公司加大營銷投入的結果。
今年前三季度，東鵬飲料營業成本同比增長28.33%，其中銷售費用同比增加30.89%至14.21億元，比去年同期多花將近4億元，近乎達到去年全年的14.49億元。公司方面表示這筆錢主要用于提高銷售人員獎金，增加冰柜投放和廣告投放。
從營收構成來看，公司約80億營收來自“東鵬特飲”這一款產品，占總營收的92.59%。高度依賴一款大單品，對一家市值高達760億的公司來說并不健康，而去年同期，東鵬特飲這款產品銷售收入在總營收占比甚至超過了96%。
此前，能量飲料市場一直是紅牛的“天下”，東鵬特飲能迅速搶占市場憑借的是性價比優勢。
《國際金融報》記者在天貓超市對比兩款產品價格發現，紅牛維生素飲料250ml*24罐的組合裝折后價為109元，單罐均價約4.5元；東鵬特飲相同規格產品的折后價為50.9元，單瓶均價約2.1元。對于能量飲料的目標消費者來說，購買產品的主要需求是提神，同樣添加?；撬岷涂Х纫虻臇|鵬特飲價格不到紅牛的一半，一度被看作是“紅牛平替”。
除了產品定位，東鵬特飲在廣告營銷上也“全方位復刻”，在“累了困了喝紅牛”后打出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，并加大營銷推廣力度。
財報顯示，2020年及之前，東鵬飲料公司一年銷售費用維持在9億元左右，而在2021-2022年，銷售費用猛增至13億元以上，由此得以成為能量飲料市場前兩年增速最快的企業。 共2頁 [1] [2] 下一頁
紅商網優質內容還將同步分發到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內主力流量平臺。
|
