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互聯網分析師于斌也表示，拼多多高層的決斷精準，百億補貼、多多買菜、海外 temu 等核心項目幾乎從未失手，且一直處于行業領先地位。上一個核心項目進入平穩期后，總能及時找到下一個業務爆發點。這是其股價屢創新高的原因。
從商業模式來看，自2015年創立以來，拼多多依靠被阿里、京東忽視的下沉市場、白牌商家，以及低價策略，迅速崛起。創立三年后，拼多多就在納斯達克上市，而阿里巴巴花了五年才上市，京東用了十年。
而在消費降級的大浪潮下，拼多多憑借著多年打造的穩固的低價心智，不僅收獲了四無線的消費者，也吸引了不少中產。
反觀馬云的淘天和劉強東的京東，都沒能擋住消費降級的逆流，股價大跌，導致個人財富大幅縮水。
守擂
電商新貴拼多多的崛起，讓阿里和京東這兩家電商巨頭，都感受到了強烈的威脅。
根據第三方測算，2022年淘寶天貓的GMV達到8.2萬億元，京東約為3.47萬億元，拼多多則已達到3.2萬億元，按照如今的市場發展，京東行業第二的位置岌岌可危。
阿里和京東當然不會眼睜睜的看著半路殺出的拼多多，搶占自己的位置。他們也都放低姿態向拼多多學習，將更多目光瞄準下沉市場，今年也開始堅決地執行“低價策略”。
可以看到，去年底劉強東在內部喊話“低價是唯一的基礎性武器”；今年回國的馬云也在5月內部交流會上提出要“阿里回歸淘寶”，以扭轉過去十年來以天貓為主的消費升級策略。
今年的雙十一便是三巨頭直接火拼的時刻。京東、李佳琦因為一款烤箱的定價而引發糾紛，揭開了這場“雙十一大戰”的激烈競爭大幕。
無論對于淘天，還是京東而言，今年這個“雙十一”都尤為重要，這是檢驗他們新一輪組織架構調整成效的一次考試，更是向外界展示“全網最低價”究竟花落誰家的最佳窗口。
淘天明確將“全網最低價”作為今年雙11的核心KPI，京東則喊出“真便宜”的口號，兩家也都上線了曾屬于拼多多的王牌武器“百億補貼” 。
拼多多也要在這場大戰中拿出更多誠意，以守住低價之王的核心優勢。據華爾街見聞了解，拼多多百億補貼也于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上，聯合旗下多多支付額外疊加價格直降。
拼多多方面強調，額外發放的官方補貼，投入不設上限；此外，拼多多百億補貼相關負責人也對華爾街見聞表示，與去年大促相比，今年百億補貼的品牌商品池預計同比增長110%。
中泰證券分析師皇甫曉晗認為，盡管阿里、京東等平臺也逐步開始強調“價格力”，但低價的背后是一個平臺的生態模式，包括企業內部以及外部商家、客戶的關系，調整起來相對困難。
因此，皇甫曉晗預期，在未來的一段時間內，拼多多的增速仍將高于行業平均水平，尤其是在經濟周期偏弱的時期。
不過，雖然短時間內難以撼動拼多多在“五環外”市場的地位，但即使純拼消耗，阿里、京東的低價策略也會對拼多多帶來一定的沖擊；面對兩大傳統電商巨頭的圍剿，拼多多在部分單品上的優惠難免顯得有些成色不足。
拼多多還有著自己的局限和隱憂。今年部分商家因對平臺偏袒用戶的“僅退款”機制不滿，發起了“炸店”；低價策略下，如何在保護消費者與商家權益之間尋找到一個平衡點，是拼多多需要攻克的難題。
上市那年，黃崢曾放言“拼多多三年超京東，十年戰阿里”，在當時被視作一句妄言，如今算是幾乎兌現了一半。
憑借多年營造的穩固的低價心智，拼多多在當前的經濟環境下占據了一定的優勢地位，但電商行業的存量競爭加劇，拼多多仍然面臨不小挑戰。前有京東、阿里，后有抖音、快手等直播電商的追擊，新的電商格局將如何演變，仍充滿變數。
來源：華爾街見聞 黃昱 共2頁 上一頁 [1] [2]
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