1、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。
2、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標?；钕氯?，永遠是硬道理。
3、十年之后，*信行業三分天下，華為將占一分。
4、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業素養的一次考試，考不好怎么辦呢？考不好你還可以學習，我們是托福式考試，以最好的一次為準。
5、我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。
6、華為惟一可以依存的是人，當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向**王國，建立起比較合理的管理機制。
7、區別一個**是不是一個好**，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公*。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公*的。但如果用精密天*來評價，那肯定公*不了。我們要想做到絕對公*是不可能的。我認為獻身精神是考核**的一個很重要因素。一個**如果過于斤斤計較，這個**絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做**，做**的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。
8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“**”打敗就不要生司令。“**”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。
9、*什么也不要干，*只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。
10、不舍得拿出地盤來的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。
11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。
12、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要**都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。
13、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘著冬天，養精蓄銳，加強內部的改造，我們和**企業一道，度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創業難，守成難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。
14、公司運轉依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新。
15、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？
16、冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過去的。
17、三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。
18、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
19、人類所占有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開采光，而唯有知識會越來越多。
20、創新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養。繼承就是牛糞，創新就是鮮花。
21、機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。員工在企業成長圈中處于重要的主動位置。
22、活下去，是最大的動力！
23、職業化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。
24、我們公司的太*時間太長了，在和*時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的.人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
25、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
26、（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。
27、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。
28、要關心時事，關心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要卷入任何**漩渦，指點江山。公司不**您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。
29、碳元素*行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富于自我**精神的**，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。
30、不管是對**還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像**一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去**。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？
31、我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮**亮，黑了北方有南方，我們公司的生存*衡就會變得更加好。
32、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與**氛圍，不是在企業****的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
33、寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。
34、外延的基礎是內涵的做實，沒有優良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎上；管理進步基于良好的管理方法與**；沒有管理改進的愿望，企業實際已經**。
35、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
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