平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”）作為汽車金融細分領域的重要參與者，基于汽車融資租賃模式與二手車場景的天然適配性，以自身物件管理優勢，較早布局二手車融資租賃業務，打造了豐富透明的二手車融資租賃產品和服務體系。經過多年沉淀，截至2023年6月，平安租賃汽車租賃業務資產規模突破850億，累計合作渠道超4萬家，累計服務客戶超200萬。

　　在當下二手車市場轉型升級之際，平安租賃旗下品牌平安車管家聯合二手車行業代表性車商開展《車商面對面》調研活動，深入了解車商轉型升級中的挑戰與突破，分享優質車商經營模式及管理舉措，為中小車商提供差異化經營、創新化營銷、高質量服務等方面的經驗借鑒，持續助力車商向企業化、品牌化、規?；�經營轉型，攜手共進，共同為消費者創造更加專業、規范、高效的購車體驗及融資租賃服務。

　　第四站，平安車管家來到了山東青島。

　　青島作為山東省的重要港口城市，近年來多次下發汽車消費利好政策及補貼扶持活動，以促進全市汽車消費回暖和潛能釋放。

　　在得天獨厚的口岸優勢和政策加持下，這座港口城市孕育出多家二手車交易市場及優質二手車經銷商。其中，一家成立25年的二手車“老店”——寶馳名車廣場（下簡稱“寶馳”），成為平安車管家《車商面對面》青島站的重點調研企業。

　　在新媒體帶來營銷方式的變革下，二手車行業直播逐漸興起，諸多車行開始嘗試使用新媒體渠道獲客，寶馳名車以敏銳的市場嗅覺，早于3年多前完成新媒體運營從0到1的布局。如今，“青島寶馳汽車”單一平臺賬號關注人數已超60萬，月均獲取購車意向線索超4000條，月均貢獻40%-50%的店端銷售額。

　　與此同時，3年多的新媒體運營實操歷練，讓寶馳名車實現車輛銷售與營收規模飛速上漲的同時，“青松大哥”這一個人IP形象也日漸鮮活，為老牌車行試水汽車電商供應鏈、跨界文化傳媒領域打下良好基礎。

　　青島寶馳名車是一個企業品牌形象，而“青松大哥”是一個有血有肉的個人品牌，個人IP的鮮活姿態，天然與網絡用戶之間有更高的心理貼近性，而真實爽朗接地氣的性格人設，也讓越來越多的客戶為“青松大哥”及其推薦的產品買單。

　　從直播嘗試到系統化打造網紅IP，從培養電商主播團隊到成立文化傳媒公司，劉青松帶領寶馳名車在汽車電商這條路上越走越順。2023年10月，寶馳通過《山東電商直播基地和電商供應鏈基地建設認定標準》，順利拿下了“寶馳名車廣場電商供應鏈基地”這一官方認證。

　　據悉，山東省商務廳為扎實推動消費擴容提質，大力發展平臺經濟、共享經濟，建設一批電商供應鏈示范基地成為其促進新消費的重要舉措之一。2023年度青島市共有8家企業入選，而寶馳名車是其中唯一一家汽車電商供應鏈基地。

　　業務轉型箭在弦上，新榮譽也意味著新的使命和經營目標。2024年，依托汽車電商供應鏈，寶馳名車希望在二手車業務之外，開拓電商直播帶貨新天地，讓山東省的海產品、農產品走出去，走向全國，在尋找經營第二增長曲線的同時，拉動地方經濟發展。老牌車行與“跨界車王”的新舉措，值得期待。

　　結合當下火熱的“直播購車”、“異地購車”市場趨勢，平安租賃積極開展以“超精車行”為試點的專項扶持計劃，助力合作車商實現由線下營銷向“線上+線上”營銷的迭代升級。未來，平安租賃也將繼續攜手二手車商，共同為二手車消費者提供專業、規范、高效的融資租賃服務，為二手車行業高質量可持續發展貢獻“租賃力量”。