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1月17日訊，一心想構建白酒“新世界”的華潤啤酒執行董事及董事會主席侯孝海沒有想到，由他拍板的百億級巨資殺入白酒賽道的并購，被白酒行業突如而至的調整期打亂節奏。
在白酒庫存高企、消費疲軟、醬酒熱退潮的當下，豪擲123億接手金沙酒業的華潤啤酒淪為高位“接盤俠”。財報顯示，金沙酒業2023年上半年營收營收僅為9.77億元，大幅下滑51.2%，凈利潤同比下滑41%。
業績遭“腰斬”同時，金沙酒業的庫存高企、價格倒掛并未得到緩解，其核心大單品“摘要”珍品價格零售價在500元左右，不到其建議零售價格1399元的一半。
近期，金沙酒業最新推出了“摘要”珍品版第三代為代表的9款新品，此舉遭到了業內人士的質疑，被指換個馬甲繼續圈錢，“金沙應該幫助各級代理商消化庫存，這才是可持續發展之道，而不是換個馬甲繼續向渠道壓貨”，白酒分析師肖竹青指出。
醬酒退潮 金沙“摘要”價格失序
高庫存、價格倒掛、消費預期降低，成為了白酒行業的主旋律。白酒行業的大調整狠狠撞了金沙酒業的腰，價格失序、庫存高企，金沙酒業業績出現斷崖式下跌。
1月11日，在華潤酒業入主一年之后，金沙酒業舉辦了首次渠道商伙伴大會。根據會上披露，2023年金沙酒業市場庫存下降30%，2024年營收增長目標為40%。
庫存下降30%得益于半年前的舉措，2023年6月，金沙酒業發布通知，要求各銷售大區組織轄區經銷商進行線上平臺低價“摘要”珍品的清收行動，清收售價低于650元/瓶的“摘要”珍品，以此規范市場價格秩序。
盡管如此，“摘要”珍品失控的價格秩序并未得到扭轉。中國網財經記者走訪市場發現，這項政策出來的半年之后，“摘要”珍品的價格依然倒掛，市場上售價低于650元/瓶的“摘要”珍品隨處可見。酒商王明對中國網財經記者表示，目前“摘要”珍品在500元左右。“圈里拿貨480元隨便拿，也有少量甩貨更低的”，“摘要”珍品官方建議零售價分別是1399元。定位次高端、官方建議零售價789元的金沙回沙酒1951零售價為260元/瓶。
業內人士指出，“摘要”珍品價格失控與部分經銷商急于清理手中庫存有關。在白酒行業，酒企利用優勢地位向經銷商壓貨是公開的秘密，但伴隨著金沙酒業易主、白酒行業進入調整期、消費預期降低，經銷商心態出現了變化，頻頻低價拋貨，造成了“摘要”珍品價格的走低。
狂推新品 被指換個馬甲向渠道壓貨
為了扭轉頹勢，金沙酒業開始大規模推新品。1月11日，在華潤酒業入主一年之后，金沙酒業進行了一系列新品發布，價格段從“摘要”高端系列到平價光瓶酒，涉及從大到小多種容量。
從多款新產品的發布中，可以看出金沙酒業覆蓋多年齡客群、價格段的計劃——“摘要”品牌以第三代珍品版、宋詞、唐詩三個產品主打中高端市場，價格分別為1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶；“金沙回沙”將主要面向大眾消費，主打600元以下的市場，除去年的53度150ml、售價49元的金沙小醬外，還將繼續推出53度330ml的金沙中醬和53度500ml金沙大醬兩款光瓶酒。
金沙酒業狂推新品的節奏卻被業內質疑“不理智”。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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