對于企業而言,企業戰略是頭等大事,關系到企業的生死存亡,是企業真正的頂層設計。廣州成美戰略定位咨詢有限公司(簡稱,成美),25年來只做一件事,為他們的客戶提供頂層設計,即企業戰略咨詢,助力企業打造了一大批耳熟能詳的品牌,如紅罐王老吉、百雀羚草本、江中牌健胃消食片等。本期嘉賓耿一誠,他是公司的創始人,參與了企業成立以來共計130多個戰略咨詢項目,他又有哪些行業經驗與大家分享?

　　耿一誠,廣州成美戰略定位咨詢有限公司董事長。廣州成美戰略定位咨詢有限公司成立于1998年,是中國品牌戰略咨詢的“黃埔軍校”,當年就將定位理論引入中國,是業內公認的中國品牌定位戰略的實戰權威,專注為企業制定企業戰略及品牌戰略,擁有眾多成功案例。2018年成美成立昆侖戰略定位培訓公司專注為中小企業提供戰略定位實戰培訓,系統地講授戰略定位的專業知識,解決中小企業的發展難題,為企業的發展制定科學戰略方針。截止至今,累計培訓學員超過10萬人,并協助數百家中小企業制定戰略定位,是戰略定位培訓領導者。

　　迄今為止,成美已將多個品牌從當年的弱勢打造成為行業第一,如紅罐王老吉(加多寶)、江中健胃消食片、百雀羚草本護膚、SKG頸椎按摩儀、東鵬特飲維生素飲料、西王玉米油等品牌。

　　同時,成美還為中國頂尖的行業領袖提供企業戰略及品牌戰略服務,如紅杉資本中國基金、巨人集團腦白金公司、中糧集團、利樂(Tetra Pak)中國、中國中藥公司、燕京啤酒集團、哈藥集團、維達紙業、廣藥集團、香港維他奶公司、KKR中國基金、通威股份(光伏板塊、飼料板塊)等80余家企業完成130余項企業及品牌戰略定位項目,均獲得極高的客戶滿意度及回頭率。

　　節目現場,公司董事長耿一誠先生向大家介紹了什么是戰略定位咨詢以及成美25年來打造眾多成功案例的獨特方法論。“戰略定位咨詢公司,其實對很多人來說挺陌生的,言簡意賅來描述,就是幫企業制定與眾不同的商業模式”。耿一誠先生介紹道。通過調研市場,研究市場需求、尋找突破環節、幫助企業利用優勢戰略發展,耿一誠先生用一個生動簡明的案例,為大家介紹了企業所制定的“與眾不同的商業模式”。

　　談及企業的市場競爭優勢,耿一誠先生分享道,企業發展最艱苦的是從口碑做起,企業于2003年制定了當時還名不經傳的紅罐王老吉的定位,一炮走紅,在此之前,企業也累積了很多成功的案例,而這個現象級的成功,使企業在行業及市場上名聲大噪。

　　節目中,耿一誠先生還分享了定位與創意的區別。“定位是給消費者一個購買的理由,而創意是將這個理由戲劇化、通俗化傳達出去”。二十年如一日,企業深耕戰略定位咨詢領域,堅持用“定位理論”實踐。

　　2002年,成美為江中牌健胃消食片定位為“日常助消化用藥”,將廣告語確定為“肚子脹、不消化,用江中牌健胃消食片!”僅用兩年時間,江中牌健胃消食片的年銷售額就超過了領導品牌嗎丁啉。2003年,成美為紅罐王老吉涼茶定位為“預防上火的飲料”,廣告語為“怕上火,喝王老吉!”,超過了可口可樂在中國大陸的年銷售額。2008年,成美將西王玉米胚芽油定位為“有利于心腦血管健康的食用油”,將廣告語確定為“西王玉米胚芽油,關注心腦血管健康!”經過五年推廣,西王玉米油銷量超過金龍魚玉米油。2009年,成美為百雀羚草本護膚定位為“天然不刺激的化妝品”,廣告語為“百雀羚草本,天然不刺激!”經過九年的推廣,百雀羚銷量超過中國化妝品第一品牌巴黎歐萊雅。2014年,經紅杉資本推薦,東鵬飲料集團委托成美為“東鵬特飲”進行品牌定位;按新定位,東鵬特飲廣告語確定為“累了困了,喝東鵬特飲”,2021年東鵬特飲銷售量(瓶數)超過行業龍頭紅牛。2016年,成美為SKG公司確定企業戰略,將企業聚焦于按摩電器。企業據此進行重大轉型,停止了幾十個品類,近300個SKU的產品銷售,歷時3年,SKG已經成為互聯網按摩電器中的強勢品牌,年銷售額突破20億元。

　　細數其過往的項目案例,每一個案例都是成美為企業戰略發展畫上的濃墨重彩一筆,為品牌發展推波助瀾,為企業穩健發展貢獻了自己的智慧與力量。

　　節目的最后,談及企業未來的規劃,耿一誠先生分享道,成美只想做一個好“醫生”,戰略咨詢如同醫生行醫“有時去治愈,總是去幫助,經常去安慰”。除了做大企業的好“醫生”,2018年,成美基于多年服務大企業戰略咨詢的成功經驗,成立了昆侖戰略定位培訓公司,專門服務于中小型企業,通過戰略定位實戰培訓,為他們樹立與眾不同的商業模式意識,幫助他們制定正確的戰略定位,聚焦經營,協助中小企業打造出更多的強勢品牌。