一家初創的家具工廠,從0到1實現5000萬的銷售額突破,往往需要多年的艱苦創業。但在京東自有品牌惠尋的模式引領下,這個時間可能只要一年。

　　“當我們和惠尋一起,通過消費者需求洞察、創新產品定義和供應鏈整合,把一張椰棕床墊打造成了京東爆款后,工廠的經營思路和生產模式都發生了本質的變化,小工廠也能快速發展成業內黑馬,訂單量屢破新高。”位于江西南康的尚宏家具負責人陳強說道。

　　在近日舉行的2023南康家具秋季訂貨會上,江西省贛州市南康家具協會正式與惠尋簽署了戰略合作協議,并促成了多家工廠與惠尋的新一輪訂貨。

　　未來三年,惠尋計劃與300家南康家具工廠展開合作,為消費者帶去更多優質低價的源頭好家具。同時,也將有更多像尚宏一樣的產業帶好工廠,在惠尋的模式助力下實現優質產能的進階,綜合助力產業帶質造升級。

　　雙向奔赴下的“蝶變”效應,初創工廠牽手惠尋年銷售額破5000萬

　　近年來,素有“木匠之鄉”之稱的南康家具產業帶站上了高速發展的“風口”。成熟的供應鏈配套和成本優勢,讓南康成為了眾多電商平臺和品牌商家眼中的“香餑餑”。

　　尚宏家具正是在這樣的明星光環下成長起來的一員。伴隨已經開啟的電商11.11,工廠近來正開足馬力生產備貨,期待訂單額再創新高。而把時間撥回一年前,當時的尚宏還是一家苦尋市場良機的初創企業,雖然有著完整的床墊原材料供應能力,但身處產業上游的定位也制約了其進一步發展,無法在產品創新和渠道上打開新局面。

　　彼時,惠尋團隊正在南康進行深度調研,以期尋找到家具品類的合作伙伴。相較于產品和模式成熟的老牌“大廠”,初創“草根工廠”成為惠尋的主要考察對象。

　　“在產能和品質之外,惠尋也很看重工廠的供應鏈能力和生產靈活性,可以在產品定義上鉆研創新,同時愿意摒棄‘被動生產’的舊思路,通過新的產業模式打造真正受消費者認可的好產品?；輰づc尚宏的合作正是在這樣背景下展開的。”惠尋業務負責人說道。

　　2022年初,惠尋通過京東大數據洞察和行#xad;業研究,創新定義了一款極致性價比的環保椰棕床墊,以滿足租房人群、下沉市場等細分需求。對此,惠尋圍繞天然進口的椰棕原料、健康親膚面料、環保零膠水等細節,指導尚宏工廠對床墊進行設計和品質升級。

　　產品品質和低價的平衡,背后涉及復雜的供應鏈整合和精細化管理。據陳強回憶,惠尋的工作人員去年累計在尚宏駐場100多天,從頭到尾跟進生產流程,大家經常一忙就是一個通宵。

　　期間,惠尋還幫助尚宏建立品控、質檢、環保等在內的高標準生產體系,綜合助力工廠實現床墊產品的全套“自造”模式。為了提升生產質量和效率,尚宏還更新了全套的產線和產業帶里罕見的進口先進設備,這一度遭到很多工廠同行的不解。

　　最終,產品市場成績#xad;讓陳強篤定了與惠尋的合作。京東數據顯示,這款惠尋椰棕床墊一經推出便成了同品類的“現象級”爆品,訂單額在幾個月內接連翻倍,成為京東千元內椰棕床墊的銷量第一。憑借這款產品,尚宏也在短短一年里實現了5000萬元的訂單額突破,成為產業帶里成長最快的初創工廠。

惠尋聯合尚宏打造的椰棕床墊

　　在床墊產品的基礎上,今年以來,尚宏和惠尋再度嘗試品類開拓,合作推出的一款獨袋彈簧沙發,上線一個星期就高居京東金榜Top3,“新品即爆品”的故事成功復刻。

　　可以預見的是,在與惠尋的雙向奔赴下,尚宏的下次蝶變或許只是時間問題。

　　“小杠桿”撬動“大產業”,惠尋推動“多方共贏生態模式”加速落地

　　與尚宏的成功合作,意味著惠尋的產業模式在南康家具產業帶逐漸跑通,也為惠尋下一階段的業務開展打下了良好的基礎。

　　正如惠尋業務負責人所言,“我們希望惠尋的這根‘小杠桿’能夠撬動南康家具的千億‘大產業’,讓越來越多南康家具工廠看到一條成熟的、可復制的成長新路徑,為消費市場提供更多品質低價好產品。”

　　今年4月,南康家具協會牽頭組織十余家工廠來到京東上海職場,與京東自有品牌和惠尋業務負責人等進行了面對面的深入交流,最終促成了惠尋與多家工廠的新一輪簽約?；輰ぴ谀峡档漠a業布局也進入了多工廠合作的2.0階段。

　　其中,睡眠知音作為南康的老牌家具“大廠”,曾經服務過眾多知名家具品牌,生產實力成熟穩定。但面對快速變化的市場環境,其在產品創新、電商供應鏈管理等方面也遇到了一定挑戰。

　　對此,惠尋通過大數據市場分析,助力睡眠知音找準市場突破點,攜手推出了行業里第一款AB面設計、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊,創新的產品定義結合199-399元的極致定價,讓工廠一度產生“爆單”現象,銷量大超預期。特別是在今年京東11.11期間,1.5*2米尺寸的床墊甚至做到了只需199元左右就能到手,給消費者提供了更為劃算的選擇。

惠尋攜手睡眠知音打造的雙面藤席椰棕床墊

　　類似的故事也在研造家居公司發生。出身珠寶設計師專業,研造家居負責人葉凌波對于產品品質和功能設計有著近乎偏執的追求,但也無形增加了不少生產成本。

　　“多虧了惠尋在供應鏈上的尋源與整合,不但幫我們找到了更具性價比的原材料供應商,還以‘加減法平衡’的產品哲學指導工廠進行消費者需求和產品定義,進而找到品質與低價的最佳契合點。”葉凌波說。

　　期間,雙方還將先進的人體工學設計融入到一款絨面布藝沙發中,其中三人位1.8米的沙發做到了699元的定價,最終讓這款產品實現銷售佳績。

​惠尋聯合研造推出的絨面布藝沙發

　　以南康為例,為了激發更多工廠的合作意愿、降低合作難度,惠尋今年還正式開啟“多方共贏生態模式”,即在品牌和工廠之間引入中間服務商,配套處理質檢、物流、倉儲、客服、售后等運營環節,通過“惠尋+服務商+工廠”的三方高效配合,綜合實現產業降本增效與模式創新。

　　此外,“多方共贏生態模式”也能進一步加快惠尋招商進度,激發工廠伙伴的合作熱情與良性競爭,最終以更多樣、更優質、更低價的產品供應滿足消費需求。

　　惠尋業務負責人表示,瞄準“優質低價”的市場機遇,惠尋致力攜手更多產業帶工廠伙伴持續打造低價好產品,讓更多消費者實現輕松買、放心用的購物體驗,同時助力上游產業帶工廠實現質造升級,攜手打造“共贏共生”的產業合作樣板。