來源:國際金融報
自2009年收購FILA以來,一路“買買買”的安踏體育(下稱“安踏”)將迪桑特、可隆、始祖鳥等知名品牌盡收麾下,逐漸成為具有全球影響力的體育用品巨頭。如今,其又找到了下一個“心動”目標。
10月16日,安踏發公告稱,集團通過一家間接全資擁有的附屬公司,與瑪伊婭服飾(上海)有限公司(下稱“瑪伊婭服飾”)的若干股東分別訂立若干買賣協議,有條件地購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權益。
在收購事項完成后,瑪伊婭服飾將成為安踏集團間接非全資擁有的附屬公司,但具體交易對價并未公布。
在安踏看來,瑪伊婭服飾旗下的MAIA ACTIVE品牌在女性消費者中,尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力,建立了消費者心智,并具備未來增長潛力,“收購事項對集團旗下女性業務板塊是一個很好的補充”。
但在市場層面,號稱“讓亞洲女性享受運動的美好”的MAIA ACTIVE并非一個沒有爭議的品牌。
營銷女性“翻車”
瑪伊婭服飾于2016年在上海注冊成立,經營專為亞洲女性設計的運動服飾品牌MAIA ACTIVE的業務。此前,瑪伊婭服飾已完成多輪融資,投資方包括紅杉資本、華人文化、華創資本和百麗國際等。
憑借腰精褲、云感褲等爆品,MAIA ACTIVE發展迅猛,2021年全渠道銷售額已超3億元,年平均增長率達166%;2022年品牌銷售達5億元,已實現盈利。找好定位,推出爆品,MAIA ACTIVE嘗到了“她經濟”紅利,一度被稱為“lululemon平替”“國產天花板”。
反轉發生在今年3月。
在“三八”婦女節這一特殊節點,MAIA ACTIVE官方微信推送了一則名為《這個38,閉嘴巴》的文章,文中有多張配文“過度女性主義可不是好主意”“沒事搞對立,真是沒紀律”的圖片,并以“過度女性主義閉嘴巴”“性別分子閉嘴巴”為小標題。
作為一家客群定位為女性的品牌,MAIA ACTIVE的推文引發不少爭議,被質疑“污名化女性”,社交平臺上也出現關于其“營銷翻車”“踩雷”“退貨”等字詞。當時,中國婦女報曾評論三八節廣告翻車事件:“蹭婦女節熱點,干侮辱婦女之事,令人憤怒!”
雖然后續MAIA ACTIVE刪除了推文,并發布致歉信道歉,但品牌口碑并未完全扭轉。
記者在走訪MAIA ACTIVE線下門店時,有女性消費者直言,“我知道這家店,之前‘翻車’了。”
在安踏的形容中,這場收購是一次“雙贏”。
一方面,其認為MAIA ACTIVE在女性消費者中已經具備一定影響力,加上集團的品牌運營能力、零售管理能力與供應鏈管理能力,能夠幫助MAIA ACTIVE更好地發展其在中國市場的競爭優勢。根據公開信息,MAIA ACTIVE以線上業務起家,線下門店較少,數量在40家左右,而擁有龐大線下門店網絡的安踏恰好有其不具備的優勢。
另一方面,安踏認為收購事項對集團旗下女性業務板塊是一個很好的補充,將增強滿足消費者多元化需求的能力,進一步強化集團的品牌組合。此前,安踏集團旗下有安踏、安踏兒童、FILA、DESCENTE、KOLON SPORT以及AMER等,暫時沒有專注女性的品牌。
尤其是瑜伽賽道頭部品牌lululemon的業績,讓不少企業關注到中國瑜伽服飾市場的廣闊。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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