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來源：長江商報
侵權案終審結果出爐，再次將張雪峰和他的青海春天（600381.SH）推向輿論漩渦。
近日，聽花酒業在官網披露，收到四川省高級人民法院的終審民事判決，因構成不正當競爭行為，判決認定其需向貴州茅臺、瀘州老窖分別賠償30萬元和20萬元。聽花酒“碰瓷”兩大酒企終于有了結果。
聽花酒是青海春天旗下的高端白酒品牌，由張雪峰一手打造。
張雪峰堪稱“營銷鬼才”，10多年前，他借助傳奇故事，推出極草5X粉片，將青海春天帶至行業巔峰。隨著冬蟲夏草神話褪色，張雪峰將目光轉向白酒。
從做夢啟發，到諾貝爾獎得主站臺，張雪峰為聽花酒織起故事，肆意營銷。2018年以來五年半的時間內，青海春天營銷費用越砸越多，到了2023年上半年，銷售費率已經達到驚人的83.18%。即使如此，青海春天業績仍未有好轉之勢，近三年半累計虧損超9億元。
“營銷套路”失靈，是否到了夢醒時分？
兩樁故事營銷“出圈”
成都人張雪峰1969年出生，鼻梁上架著黑框眼鏡，身材瘦削。彼時，這位工商管理碩士還是一名律師，一年后，牽頭成立青海春天，張雪峰更是由律師，搖身一變成為公司“科研帶頭人”。
律師出身的張雪峰，有一張巧嘴。憑借著這張巧嘴，張雪峰用一個又一個的故事，為自己的產品織出華麗的外衣。極草片是張雪峰講的第一個故事。
2009年，青海春天推出主營產品冬蟲夏草純粉含片“極草5X”，定價在3876元/盒—29888元/盒，如此高昂的價格目標客戶是誰？張雪峰稱產品受眾是“不算房子、車子，家庭凈資產要在一千萬元以上”的群體。
為了營銷“極草5X”，張雪峰找央視“背書”，大量投放廣告，打著“蟲草含著吃”，配以傳奇故事，“極草”含片銷量一度極好。
然而，隨著監管趨嚴，冬蟲夏草的神話漸漸褪色，2015年，其更是被藥監局查出產品“砒霜”含量超標，被直接叫停保健品試點。
遭監管重拳出擊，張雪峰一時進退兩難。2015年，青海春天營業收入、凈利潤雙雙下滑，分別為14.02億元、3.58億元，分別下滑32.06%、2.09%，到了2018年，公司營收縮水至3.33億元，凈利潤縮水至6845萬元。
內憂外患之時，張雪峰將目光瞄向了白酒行業。
一場夢，一個字，一瓶酒。這次張雪峰的故事更為奇妙。他自稱受夢啟發，推出聽花酒，而比傳奇故事更令人瞠目結舌的是，聽花酒的售價竟高達5.8萬元，遠超茅臺、瀘州老窖等高端酒的定價，并在央視、機場等地方投放廣告，不少股民開玩笑說：張雪峰只做有錢人的生意。
為了聽花酒，張雪峰可謂是耗費心血，這次，他直接聯手馬國霞向世界知識產權組織國際局，申請《酒精和涼味劑的組合物在調節性功能、保護心腦血管系統、促進肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質量上的用途》的發明專利，該專利未獲授權。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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