近期,奶茶行業耕耘多年的香飄飄頗受外界關注:一方面是公布的2019年上半年財報顯示,香飄飄改變了過去淡旺季明顯的情況,凈利同比增加0.79億元;另一方面,其在品牌新升級發布會上接連發布了新產品、新代言人和新的品牌戰略。
財報發布后,包括東興證券、國金證券、財通證券、浙商證券等多家券商對香飄飄給出了“強烈推薦”或“買入”評級,看好香飄飄的后續發展。
而發布會上的一系列動作也表明,在新消費的大背景下,香飄飄正開始從品牌、產品、渠道和傳播等各個方面加速蛻變,力圖變得更年輕時尚,成為休閑享受型奶茶。
具體而言,香飄飄通過品牌定位的升級和新品牌代言人的啟用,與如今漸成主力消費人群的Z世代年輕人走得更近?,F在不少年輕人喝奶茶不僅僅是當做一杯飲品來喝,而是一種場景,在與朋友一起吃飯、看電影、追劇、游戲的時候喝,能滿足他們的社交和精神需求?;诖?,香飄飄的品牌Slogan從純功能型的“小餓小困,就喝香飄飄”變成了“夠有料,更享受”,同時借助抖音、微博等多個新媒體渠道傳播香飄飄奶茶的新消費場景,深受年輕人歡迎。
王俊凱擔任香飄飄品牌代言人也是如此。作為新生代的當紅藝人,王俊凱擁有超7000萬的粉絲,同時還被聯合國環境規劃署任命為“聯合國環境署親善大使”,是優秀年輕人的代表。借助王俊凱的頂級影響力,香飄飄將能極大拉近與年輕人的距離,是其品牌年輕化的重要一步。
其次在產品上,沖泡奶茶起家的香飄飄,去年下半年推出的Meco果汁茶從無到有,半年營收近6億,雙輪驅動策略成效顯著。伴隨著發布會上珍珠雙拼新品的推出,沖泡板塊也在加速創新,形成經典、好料和珍珠雙拼系列,每類產品各有側重,有望保持穩健增長態勢。
最后在渠道上,香飄飄也力圖同消費者尤其是年輕消費者更近:一方面通過“三通三專”等持續的渠道建設和維護策略來不斷優化傳統渠道,與不少經銷商建立了長期的戰略合作關系,增強了對零售終端的掌控能力;另一方面,香飄飄還積極拓展新渠道,根據其董事長蔣建琪透露,目前香飄飄在積極開拓電商、拼購和社交電商等渠道,大力開發景區、休閑場所等特通市場。
總而言之,在新消費的大背景下,當前香飄飄正處于加速蛻變階段。這些創新升級一旦成功,將成為其未來持續增長的動力所在,讓香飄飄能夠走得更穩、更遠。
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