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經常逛抖音、快手等平臺的用戶會發現，現在總能刷到熱門主播直播帶貨的視頻片段，還掛著相應的產品鏈接,但發布這些視頻的賬號并非官方賬號,這就是當下流行的直播切片分銷。所謂切片分銷是指對一些熱門主播的直播內容進行二次剪輯，以短視頻形式發布在自己的賬號上，通過短視頻帶貨產生收益。
目前，直播切片分銷魚龍混雜，切片賬號良莠不齊，一般分銷者對商品質量、售后服務也不具備承擔責任的能力，消費者面臨被侵權的風險。業內人士指出，切片分銷豐富了營銷模式，便利了消費者，也活躍了市場，但只有在保護好消費者合法權益的前提下才能實現多方共贏。
帶貨出現新風向
自東方甄選帶貨一哥董宇輝在直播間里走紅，很多社交平臺上出現了帶有董宇輝頭像和名字的短視頻賬號。而瘋狂小楊哥的“分身”視頻也能在抖音、快手、視頻號里刷到，這些賬號在名字上會盡量與小楊哥靠攏，如“瘋狂好物分享”“瘋狂小楊羊”等。
記者了解到，自2022年開始，一些主播相繼開啟直播切片授權，布局切片矩陣賬號，此后部分MCN機構也相繼開展直播切片業務。專門講授直播帶貨課的講師劉鈺對《中國消費者報》記者說，幾年前切片分銷就已出現。去年，網紅主播開始大規模布局授權分銷，切片分銷逐漸流行。這種銷售方式的優勢在于，通過授權直播切片，不僅可以吸引更多流量，獲得銷售的長尾效應，在一定程度上還能對主播優質的直播內容進行二次傳播，進一步提升關注度。
記者在采訪中發現，多數消費者并不清楚什么是直播切片分銷，但卻用真金白銀成就了切片分銷市場。據業內人士透露，一個只有1000多名粉絲的切片賬號，剪輯美洋MEIYANG的直播素材，一條視頻引流來的銷售額能達到幾十萬元；而瘋狂小楊哥的直播切片，單條視頻最高能做到100多萬元的銷售額。
“以前哪個主播火，我們就做哪個主播的直播切片。比如做過劉畊宏的直播切片，用的是他跳操的直播片段，賣的是他直播間同款健身襪、瑜伽墊；還做過一些美妝博主的直播切片，銷售的產品也都是同類、不同品牌的商品。我們的選品都是正規品牌，消費者不滿意可以七天無理由退貨。”在直播平臺運營了多個直播切片賬號的分銷者紅云告訴《中國消費者報》記者。但她也坦言，以前她的切片賬號沒有授權，現在“轉正”了，拿到了2家熱門直播間的切片授權。“‘轉正’的好處有兩個：一是商品質量、售后服務都由直播間負責，一旦出現問題，按合同約定由他們負責；二是更合規，平臺管理逐漸嚴格，有朋友在沒拿到授權的情況下做某熱門直播間的切片，很快就被投訴侵權，被封了兩個賬號。”
記者了解到，參與直播切片的分銷者越來越多，其中有大量是得到授權的賬號，他們會在自己賬號的主頁寫明授權編號，但也有一些沒有獲得授權，他們被業內分為“正規”與“野生”兩類。
有業內人士透露，目前，一些熱門主播已經有了成百上千的授權切片賬號，一些知名直播間也抬高了合作切片賬號的門檻，對粉絲量、剪輯內容、制作質量有了更高的要求，一方面可以規避部分資質差的賬號給自己帶來風險；另一方面，也在客觀上保護了消費者的權益不受損害。
賣課成“收割”新方法
記者在網上看到，一些直播間、主播把切片分銷包裝成“無門檻”“躺賺”的兼職項目。的確，從一些熱門直播間的授權條款可以看出，切片分銷的分成比例很誘人。三只羊官方授權條款顯示，獲得視頻授權后，切片賬號與小楊哥按銷售業績分成為3∶7，但可基于銷售業績階梯分成，最高可達5∶5分成。
直播切片分銷真的這么賺錢嗎？紅云表示，切片模式誕生之初，由于熱門主播影響力大且入行者不多，的確挺賺錢的。但現在入行者越來越多，雖然授權是免費的，但門檻不斷提高，比如要求切片賬號有幾千名的粉絲數、每個賬號只能運營同一個主播的內容等，相對來說，賺錢并不那么容易。
現在直播切片賬號競爭日漸激烈，已然不是“藍海”，于是一部分“玩家”將視線轉移到賣課上。在微信公眾號、小紅書、抖音等平臺上都可以看到“直播切片賬號教程”“線上陪跑帶號”等課程在銷售。 共2頁 [1] [2] 下一頁
紅商網優質內容還將同步分發到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內主力流量平臺。
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