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紅商網成功之道頻道馬云之道導讀：這是馬云在河南青年創業大講堂的演講全文，馬云講了創業者必須有獨特的眼光及創業的五點箴言。
謝謝大家，謝謝大家這么早來聽我交流創業，感謝團省委，大概一年多沒有跟這么多創業者一起交流，今天有一點緊張，也是第一次來河南。特別感謝這個機會，其實我們今天都是同類，我也是個創業者，很多人人講馬云怎么成功，但是我自己最怕兩字，成功。因為每次有成功的感覺，獲得自己感覺有成功的時候，麻煩就開始來了，現在我最怕成功兩個字，我不怕失敗，也不怕麻煩，因為9年前開始創業，到2000年以前，我幾乎沒有認識感到成功的經歷?；ヂ摼W泡沫結束以后，到互聯網又開始起來，到2004年時候，我講創業都快10年了，什么感覺我沒有，我想反正創業就是這個感覺，后面十年我希望不是成功而是爭奪的失敗和挫折，這種心態，越創業，心里感覺越踏實，我想追究的不是成功，而是一種經歷，一種對創業的感覺。外界對我的了解，對阿里巴巴的了解，當我在機場在任何地方，看到有很多寫阿里巴巴的書，我的書，但是沒有一本書是我寫的。我不能知道別人寫了什么東西。我95年出來創業，我講，假如馬云創業成功，中國80%的人都能成功，我們都是特別的平凡。
我想很多人眼里面看一個人，未必是你們心里想看到的，今天我來一個徹底的溝通和交流，這兒有大學生有創業者，所以我今天就對很多創業的問題進行探討，我先把自己的經歷和跟大家溝通，很多人對我們的了解都是通過報紙、雜志之類，我現在經?？吹絼e人賣的書，我有一天，在雜志看這個人特別厲害，我自己看了也覺得非常厲害，后來發現這個寫的原來就是我。我肯定沒有別人所說的那么好，我也肯定不像別人所說的那么壞，這么多年的創業經驗告訴，別人看的經驗并不重要，創業者其實追求的一種夢想的實現。
我剛才講從來沒有人說我特別聰明，突然去年阿里巴巴上市了，很多人說我是英雄，然后股票上漲的時候，大家都很高興。我真不知道發生了任何事情，因為你沒有做任何事情，股票像發瘋一樣往上漲，你也沒有做任何事情，股票就往下掉。我想跟大家講，如果馬云能夠成功，80%人的都能成功。我們又沒什么靠山，背景，資源關系。我可能算是以前青聯的常委，算是官最的大一個，一切都是普普通通，平平淡淡，我想跟大家講一下我的經歷。其實創業并不高深，我是怎么走過來的，這個心路歷程和經歷也許對大家有所幫助。
英語改變了我
讀書沒好過，我大概成績從來沒有進過前三名?，F在我在很多小學、中學、大學都講，你是不是某名牌學校畢業，我是杭州一個沒聽說過的學校。當時，人家上課了三天，我還在玩，小學我大概念了七年，因為我們小學所有人參加重點中學的考試，結果沒有一個人考取，再復習三個月，再考。原來沒一個中學愿意接受我們這批學生。杭州人知道，杭州歷史上有一個天水中學，干脆把小學變成了中學，因為沒有中學愿意這受這批學生。所以多讀了一年書，一年后再去考，還是沒有人考上。所以我們強制分配到了中學。
中學我也沒有讀好書，反正努力也就10名左右。在初中之前有一個行為，改變了我?？赡艿浇裉鞛橹?，我覺得對我幫助特別大。有一個地理老師講課的時候將到一個故事，今天早上我到西湖邊上見到很多老外。根據這個地圖我知道這是什么國家，我聽了以后覺得這個老師真厲害，怎么可以跟老外講英文呢。我就對英文感興趣，不管怎么樣，我每天一定到西湖邊上練英文，所以最早很多人認識我，我把自行車也騎破了，早上5點種我一定起來，9年以內，我可能跟幾千個老外交流過。我把能抓到的所有英文都背了，我就是吸引老外的注意，我帶他們在西湖觀光，他們教我英文，我作免費的導游。這個對我最大的感觸，我發現老外跟我講的中國和世界跟我知道的中國和世界完全不一樣，這是讓我很吃驚的。直到1985年我第一次去澳大利亞見一個朋友，曾經我們互相寫英文信。1985年他邀請我去了澳大利亞，我可能是所有去澳大利亞的打工和探親的第一位。我去澳洲之前，我所受的教育是全世界中國是最幸福的，我們是要解放全人類的。
很多觀念其實在很小的時候，由于別人的觀點和我聽到的觀點不一樣，什么是真什么是假，堅持了9年以后，我對英文和對西方有了不同觀點的認識。今天世界各地的論壇，無論是什么檔次的，因為我是英文從小學的，所以我能夠聽懂他們在說什么。意思是什么，全球的眼光是怎么回事兒，所以這方面我可能比絕大部分的人有優勢。我是從小在西湖邊上學的山寨英文。但是我明白我在說什么，我們畢竟不是想作英文教授，在座所有學英文的人要記住，語言是用來交流的。語言交流用英文跟全世界交流，我并不覺得丟什么臉，老外要是不服輸，你就講兩句中文看看。
創業者的心態，講我自己創業經驗的時候，我就理直氣壯，我在世界各個論壇上講，我從來沒有覺得丟臉過，因為我講的任何東西是我自己的東西，講自己的東西的時候心里是踏實的，所以我的英文語言幫了我很多。如果你將來要創業，你必須有全球化的眼光，語言是關鍵，學習語言就是用來交流的，重要是你聽懂了。所以我在小學畢業開始，對語言感興趣。我初中數學曾經考了一分，我覺得說實話沒有什么丟臉的。我在高一的時候，還是數學課代表。高二的時候一個同學被別人欺負了，我去跟人打架，反正好復雜的事情，最后學校把我處理了，我沒有辦法就轉校了，我就直接進了高考復習班。那時候，考英文專業，不用考數學，因為沒有進過高二，我真的是搞不清楚，那時候，考試到最后半個小時就亂填，最后考了一分。結果那一年，高考我差了16分，沒考上，我就去找工作，這都是真正的故事。我先去報考杭州市警察學校，我們六個同學去的，五個被錄取，除了我。然后我去報考服務員，我表弟在我后面，我表弟長的非常帥，結果排了一個上午的隊，在錄取的時候，錄取了我表弟。當時我心里也挺難過，但是現在不難過了，多少年過去了，他還在那個賓館洗衣服。
最后我通過我爸的關系，在我父親的單位里，在雜志社里面給別人捆雜志，好了之后，拿到火車站。我每天的工作就是打包，踩車，每天快快樂樂的工作，一點也沒有想過，我覺得生活就應該是這樣，沒有什么不好。但是有一次，看了一部小說《人生》，里面那個主人翁，他想盡一切辦法想高考。我看了這本書，很感觸，我心里想，人家那么努力高考，我也該去高考一次，結果那年年底，我準備去高考，那年就考慘了，我英文不錯，但是其他幾乎沒考，結果那年大概相差了140多分，數學那年認真考了幾個月，結果考了29分。從那個時候開始，我想再試一次，當時很多人反對。我花了很多精力，但是我想再試一次，第三年我白天踩三輪車，晚上上夜校，特別辛苦。其實那時候我們有一種不放棄的精神體現，那一年高考，我給大家講，我高考明天要考數學，今天一點底也沒有，我們老師當天晚上跟我講，馬云如果你數學高考及格，我的名字就倒過來寫。我想反正我是考不及格，但是考試還是要考的。我幾乎好多題目都是用公式去套，考完之后，我就覺得特別好。那年高考數學我考了89分，教我數學的同學考了61分，這個事兒大家覺得很奇怪，大家想是不是考卷批錯了。從那個時候我明白了一個道理，臨陣磨槍，總比不磨要好，這個是我個人覺得很奇怪的事情。
92年我教英文，我們學校的統考的通過率只有60%。英文是非常難的，我也想象不到，那么最多考個三四十分夠不錯了。我給他們講，那年四級統考，我們創造了一個奇跡，到今天為止還沒有打破過，第一年的學生參加統考都通過了。同樣的卷子一個星期再考一遍，只有40幾分。我想跟大家講，人是有巨大潛力的，很多時候很沒有被發現的。你一般的速度不管怎么跑，是跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑的是最快的。在關鍵時刻，在任何壓力挑戰下，請大家不要輕易放棄，這世界上最大的失敗是放棄，放棄是很容易的，但是回來是非常艱難的。我這一輩子，最大的體會是在最困難的時候在熬一熬就過去了。所以在2002年的時候，我講，一塊錢，一塊布，所有的目的是讓自己活下來，所有人倒下了時候，你還半跪在地上，你就贏了。這是我親身的經歷，再形成了自己的性格，所以我今天碰到任何災難我告訴自己，越是困難越是要堅持，最后比的是耐力。
我進了大學之后，對我幫助最大的是，因為從小學的英文，我英文的要比絕大部分的同學好，甚至比老師都好，我的口語表達能力特別好。但是有一個事情，也讓我今生受益。大學里面有一門課，叫做英文發音，我自得覺得英文發音很不錯，我自己感覺特別好，上課也不認真，結果那年我只有一門課不及格，就是英文發音59分。我知道我的英文發音不差的，但直到今天不很自信，很多英文老師講的英文我聽不懂，那個時候，我們去系里找到老師，老師卻說，反正你的英文就是不及格。大學畢業的時候我特別感謝那老師，因為我已經停步不前了，我認為我很不錯，直到今天，同事跟我爭論的時候，我在提醒自己，我是不是以為我已經很懂了，我是不是認為我知道的都是對的。從那個以后，第三件事情，大學里面。我第一次當班干部，也是很奇怪，有些事情發生在你身上，你不要覺得奇怪。我想告訴大家學生會工作是多么重要，對我今天的創業非常重要。主任跟我講，馬云你可不可以擔當英語系的學生會副主席，我說我沒當過那么大的干部。當決定要當學生會副主席的時候，過了一個禮拜，主任說，你當正主席怎么樣，我說那也好。過了幾個月，要競選全校學生會副主席，我說好，突然明天的時候，系主任找我，明天你當主席吧，于是我就當了杭州師范學院學生會主席。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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