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馬云創業成功之道導讀：創業不要指望一步到位，從0到0.1最難。阿里巴巴首席戰略官曾鳴在跟著馬云一路創業成長的過程中，總結了對于創業者非常關鍵的四點心得：眼高手低、試錯要基于愿景、懸崖邊的狂歡以及自我修煉。
精要提煉
1、眼高手低：早期最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力，保持大的格局，又必須腳踏實地從非常小的點切入。想的時候不妨大一點、遠一點，做的時候不妨小一點、準一點，才有機會攻下第一個山頭，接著攻下一個。
2、試錯要基于愿景：試錯是為了找到未來在今天的映射點，這個點能帶你走向未來。但是，試錯一定不是盲目的試錯，一定要有一個Vision作為試錯的前提，否則試了也白適。
3、懸崖邊的狂歡：創業公司緊迫感是要有的，但是不能彌漫到組織的每個環節，不然就沒有創新的空間。CEO即使沒有辦法也要擔著這個壓力，即使沒有錢了，也要談笑風生。
4、自我修煉：創始人經常處于有時候覺得自己是對的，有時候又覺得自己想的全錯了這樣的狀態之間，而這本身也是創始人自我修煉的過程。創始人最難過的坎就是這個坎：極端的孤獨、極度的自我懷疑，但是只能相信自己。
心得全文
1、眼高手低
早期千萬不要追求清晰的戰略和商業模式。一切都是混沌初開，不可能有清晰的戰略，更不用談一個復雜完整的商業模式。不要指望一步到位。要捏軟柿子、要落地、不要空轉，虛的實了做。
最難的是眼高手低，你要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力，保持大的格局，你又必須腳踏實地從非常小的點切入。
我剛到阿里，我和馬云溝通，他天天和我講要“刺刀捅進去就出血”，如果你拿刀捅一塊板，捅了好幾刀也許都沒有捅破。所以，你光說大的沒用，不能光畫大圖，如果太會談，這是幾個精英在一起經常會發生的事情，等做了兩年，最后發現做出來的不是你想要做的事情。當然，如果你太偏向于執行力，做了兩年，你會發現有人跑到你前面去了，你也就沒有機會了。這是兩個很常見的事情。
具體來講，在0 - 0.1階段，不要追求干凈漂亮清楚，在這個階段，戰略是講不清楚的，更不用說業務模式和收入模式，這是一個逐步磨的過程，要先從邊緣的軟柿子開始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一開始啃硬骨頭的，一般成了先烈，因為你成了別人的樣板。
這是很重要的一點，一開始不要怕事情小，要敢于從小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后還是小的。
我補充一點，大家融資的時候經常聽到一句話，「你要和VC在電梯兩分鐘講清楚你的產品」，這是扯淡的。但是在你A輪的時候，你要盡量能講清楚你的客戶的核心價值在哪里，也不一定能講清楚，但是一定要逼自己想清楚。
想的時候不妨大一點、遠一點，做的時候不妨小一點、準一點，你才有機會攻下第一個山頭，才有機會攻下一個。
2、試錯要基于愿景
這個階段一定不是盲目試錯。絕大部分跟風的人是瞎打盲撞，完全沒有積累，死了還覺得冤枉。這個階段的試錯，是通過實踐對未來的假設（Vision）進行不斷的試驗和調整。直到找到未來在今天的“映射點”，從這個點切入，最有可能演化到未來。這個聚焦的過程。
你一定要有一個Vision作為試錯的前提，否則你試了也白適。只有基于某個基礎去測試，你才有迭代的路線和方向。如果沒有這個作為前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一張整圖出來，死了也是冤枉，確實做了很多無用功。
試錯是為了找到未來在今天的映射點，這個點才能帶你走向未來。用一個專業的詞，就是有紀律性、目的性的試錯，知道結果和目標，這是 Vision（愿景）到 Action（行動）的關系。一方面要快速行動，但是背后有非常清晰的Vision 。在這個過程中，很重要的一點是：如何擁有Vision？
其實，尋找Vision的動作本身就能夠給你帶來Vision，你天天看未來，看過了就會比別人好，這不是誰天生就會過的，而是一個過程。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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