把價格打下來，人均降到50元！
做“串串火鍋界的薩莉亞”！
疫情后，趨勢驟變、模式重構、規則改寫......餐飲業已經進入理性品質消費的新周期。
在消費力下滑和孤獨經濟的新趨勢下，大斌家的逆勢增長，得益于其敏銳又快速地做出調整：增加一人食的消費場景，把價格打下來，人均降到50元，做“串串火鍋界的薩莉亞”！
那它具體是怎么做的呢？
1、餐桌變“小”，把“沿邊”的餐位改成一人桌，擴大客群
大斌家先是把餐桌變“小”了。
以大斌家運達匯店為例，原來這個店一共有17張桌子，共78個餐位。
為了增加一人食消費場景，把收銀臺改小了，還把其中7張四人桌改造成25張一人食的餐桌，一共有了87個餐位。
改完之后，該店人流量至少翻了一倍，營收也翻了三倍，一人食的營收比4人桌還高。
“小火鍋很適合做一兩個人的消費場景，能擴大客群。不管是商場工作人員吃飯也好，一個人來逛街也好，兩個人逛街也行，都可以來消費。”
而評估一家店要不要上新小火鍋？要改幾張桌子？這就不僅要看選址、客群，還要看店內的格局。
大斌家一般會把靠玻璃門、靠墻邊的位置，以及外擺區域，改造成一人食的小火鍋。
沿玻璃和墻的餐位改成了一人食餐位
而這個“改”動作看似簡單，實則不易，更需要依賴于大斌家強大的組織力。
“光是施工的工程，都是很大的難點。而我們在一個月時間，改了56家門店。”
2、鍋底變“小”，鍋底5元起、串串7毛7，走極致性價比
經過深入調研，大斌家發現顧客吐槽貴主要是鍋底貴。
“我們的鍋底其實4人、6人、8人吃都可以，不過要是一兩個人來吃，是有些貴，但現在又很難湊到4人以上。”
把鍋底的價格“打下來”勢在必行。
于是，其推出了6款一人食的鍋底：金獎牛油鍋、番茄公主鍋、清油香辣鍋、超級牛藤椒鍋、超上頭山胡椒鍋，都是9.9元，還有一款三鮮鮮鮮鍋，只要5元。
而為了讓消費者感知到性價比，大斌家除了在店內店外的海報和文案上展示外，還在門頭上做了“5元起，串串7毛7”的發光字，把顧客的心里認知價格打下來。
目前，針對1~2人用餐場景，大斌家推出了兩個套餐：單人的小火鍋只要49元，包含一個鍋底，50簽串串、一份方便面，和一份小料；雙人套餐是98元。
半自助模式，豐儉由人，人均從以往的七八十元，降到了50元左右。
除了鍋底外，大斌家還在嘗試把盤菜的價格打下來，在其孤獨小火鍋的概念店內，盤菜的價格已經下調到3元、5元、7元、9元一盤的小份菜。
既不降低品質，也不犧牲利潤，還能把東西賣便宜，才是真正的“競爭力”。這背后唯一的方法，就是總成本領先優勢。
大斌家有自己的火鍋底料工廠，當門店有新需求時，研發部門可以根據需求去調整底料的配比，然后工廠第一時間根據新的配比生產，并批量配送到門店。
3、打造“安靜用餐”模式，圍繞“一人食”做體驗深耕
單身經濟下，一個人吃火鍋，是當代年輕人的“浪漫”。
大斌家針對一人食的用餐場景，深挖顧客需求，打造“安靜用餐”模式。
“所謂的安靜，并不是一點聲音都沒有，而是指不會被人打擾，享受一個人的自由，又要多人的熱鬧。”
為此，它做了很多細節的優化，在概念店里可以看到：提供免費手機支架，可以讓顧客一邊看下飯視頻，一邊吃飯；每個桌子抽屜里，有餐具、紙巾、橡皮筋、眼鏡布等，不需要找服務員要；桌子底下有筐，可以放衣服；買單按一下桌上的鈴就行……
還把孤獨做了一個情緒的延展，從文案和品牌露出上，宣傳品牌、情緒主張，比如：孤獨是一個人最小單位的自由；玫瑰不需要人人喜歡，獨美等。
值得一提的是，大斌家增加了不少的甜飲品。
比如，冷泡茶、檸檬茶、冰湯圓、冰沙等，價格大多數都在9.9元以下，其中一款冷泡茶價格只有6塊錢，團購的話只要3元。
“我們不是希望靠茶飲去賺錢，而是基于一人食的場景去補充。因為一大桌人吃飯，你有時想喝飲料會不好意思點。而當你一個人吃飯的時候，就無所顧忌，更愿意點飲品。”
職業餐飲網小結：
順境，是所有人的狂歡；逆境，才是優秀者的天堂。
從“靠網友捐贈桌椅板凳”起家開出第一家8張桌子私房火鍋，到成為擁有600+門店的火鍋串串王，大斌家已經走過了9個年頭。
“我們為什么能保持生命力？因為我們并不是一個故步自封的品牌，而是能隨時革自己命的品牌，我們不怕推翻自己，也不怕沉默成本。
先完成，再完美。折騰的意義不是要結果，而是在折騰的過程中，不斷明晰前方的路。”
也許正如劉潤所言：每位創業者，都是大海中的一艘帆船。你無法選擇風的方向，但是你可以選擇“看清風的方向，借助風的方向”。
不管是順風，側風，還是逆風。你要做的就是：選擇出發。
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