來源：電商在線 王嶄
抖音這條鯰魚，成功攪動了本地生活市場。
據《晚點 LatePost》報道，抖音生活服務上半年的支付交易總額超過了1000億元。而在去年，抖音生活服務的全年交易額接近900億元，來勢洶洶的抖音，用半年時間就超過了去年一年的成績。
耀眼的交易額和超過7億的日活用戶，吸引到了眾多線下商家。
一位服務商告訴我們，他們同時做著美團和抖音的服務，公司旗下有80%的美團商家已經入駐了抖音團購，“2022年很多商家還在觀望，但現在，美團和抖音團購幾乎算是商家的‘標配’了”。
更多的流量，意味著更多轉化的機會，不少線下商家開始擁抱抖音。
一些社交平臺和本地商家群中，“怎么做抖音團購”成了熱門討論話題，還有商家參加線下培訓班，交了39800元學做團購。但對于商家來說，抖音團購是否真的有紅利，是否真的能帶來切實增長，似乎還要打一個問號。
有商家專注運營抖音平臺，“一場直播銷量超過美團一個月”；有商家從給抖音團購提供全網最低價，到近期關閉抖音團購，“不想再卷了”；還有更多的商家，對平臺保持著中立的態度，“誰能讓我賺錢，我就支持誰”。
01
更少的傭金，但不一定更便宜
“才發現抖音套餐比美團還便宜，感覺自己虧了一個億！”
社交平臺上，熱衷薅羊毛的消費者不斷分享著優惠的團購，而在消費者分享的鏈接中，抖音團購比美團便宜十塊、二十塊已經是常事，一些抖音上的團購甚至能比美團團購價格低上50元。
首先，就是抖音更低的入駐費用和平臺服務費（傭金抽成）。
不少受訪商家表示，店鋪入駐美團不需要花錢，但想要上架團購商品，就需要購買一個名為“商戶通”的服務，之后的團購還需要給美團抽傭，根據地區和行業類目不同，“商戶通”收費大致在1800—6800元不等，在沒有服務商抽傭的情況下，抽傭大致在4%—10%。
而入駐抖音近乎0門檻，此前實行過一段時間的0抽傭，現在抽傭大致在2.5%—8%，相同類目的抽傭比美團更低。
“這些錢省下來了可以讓利給顧客。”開火鍋店的程榕表示，在美團開通”商戶通”上團購，一年就要4800元，抖音卻不需要這些錢，所以他在抖音上線的團購價格會比美團低10—30元。
其次，抖音用超過7億的日活和獨特的算法優勢吸引了不少商家，一些商家也因為自身經營類目的性質更愿意經營抖音團購。
疫情期間，線下餐飲行業遭遇了寒冬，不少商家都轉戰抖音，想要通過抖音龐大的線上流量觸達更多本地消費者，度過艱難時刻。
抖音電商給自己的定位是“興趣電商”貨找人，在抖音做團購，可以通過內容“種草”實現貨找人的邏輯。程榕加入抖音團購就是因為疫情期間的客人變少，“會去美團和大眾點評搜索的基本都是有了明確需求，但抖音上是推給你一個同城短視頻或直播，看起來挺好吃，價格還便宜，那下個單試試，價格永遠能吸引人，利潤低也沒事，活下去才是最重要的”。
還有一些商家，或是為了做新店宣傳，或是因為本身的業務性質，會更加專心運營抖音。
經營連鎖電玩店的悅悅表示，她們在抖音上架了9.9元的游戲幣套餐，而相同的套餐在美團的價格是19.9元，“要吸引顧客，來店里玩娃娃機的基本都會再次消費，抖音流量更大，之前我們在抖音直播抓娃娃賣團購套餐，最高的一場就賣出幾百單團購，直接頂美團一個月銷量了”。
但抖音的團購真的比美團更便宜嗎？
我們選擇了幾家附近的店鋪和社交平臺一些用戶提到的“抖音團購價更低”的店鋪，比較抖音和美團兩個平臺的單價，發現兩個平臺的團購價格基本持平，一些美團和大眾點評上的團購，反而比抖音價格更低。
不少受訪商家也表示，今年抖音團購和美團團購的價格基本都統一了?！锻睃clatepost》此前的報道中提到，有抖音服務商表示抖音官方要求“全網最低折扣價”，但我們詢問的一位服務商表示，抖音官方不強制要求“全網最低價”。
此前頻頻被消費者提及的“抖音團購價格更低”，似乎逐漸成了偽命題。
02
“卷”不動的隱形成本
不少線下商家表示今年實在是“卷不動了”，還有些商家接觸了一段時間抖音團購后，發現抖音團購有著更高的經營成本，而且團購效果并不好。
“低價確實能吸引到人，但來的大多數都是羊毛黨，他們囤的餐飲羊毛都夠吃一個月了，基本不可能成為長期客戶。”在廣州做了5年餐飲的梁其告訴我們，他們做抖音團購還是希望幫助度過寒冬以及短期流量。
現在，線下客流量逐漸恢復，梁其也放棄了在抖音做低價團購。同時，各平臺不同的團購價格，還可能會帶來差評，“有人在美團買了團購，核銷了發現抖音的更便宜，他可能轉手就給你一個差評?，F在美團還是商家主營的地方，一個差評對店鋪影響很大，得不償失”。
抖音團購還有不低的隱形成本。
程榕上架抖音團購后發現，抖音本身是短視頻平臺，需要做短視頻運營，不運營的情況下一個月就賣出八單。沒有經驗的他只能花錢找代運營機構，三個月的代運營費用是1888元，算下來每個月比購買美團的“商戶通”還貴200元，還有達人探店抽成這些費用。
即使抖音的抽傭只有2.5%，算上隱形成本，程榕的低價團購“每單還得虧五塊”。
在抖音上做團購的連鎖大品牌商家，麥當勞、肯德基、茶百道、瑞幸等連鎖餐飲品牌，基本都有專門的團隊，經營著抖音賬號、團購和直播間。但大部分做著本地業務的中小商家，自己并沒有打造內容和做直播的能力，還是要和服務商合作，增加了不少隱形的經營成本。
而這些隱形成本能帶來多少回報，商家并不清楚。
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