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來源：觀點指數
近日，未來科學城宣布，將聯合中建智地推動山姆昌平首店落地，落成后將成為全北京規模最大的山姆會員店，計劃將于2025年底開業，這是山姆今年以來加速拓店的縮影。
擴張背后，與母公司沃爾瑪的發展策略密不可分，其在傳統商超賣場式微之際，通過山姆這一倉儲會員店品牌謀求在中國市場的新增長。
值得注意的是，隨著山姆會員店的加速發展，其與Costco、盒馬之間的競爭也將更加明顯。就目前的情況而言，市場經驗更為豐富的山姆具有頭部先發優勢，有數量龐大的會員和完善的供應鏈。
但對于這類倉儲會員店而言，未來如何在競爭對手中突圍，占據更多的市場份額、保持會員穩定性依然是個長久的難題。
會員店加速因子
倉儲式會員店賽道上，山姆會員店今年加快了拓店速度。據最新消息，7月山姆在北京新增了昌平店，為北京最大的山姆門店。
將時間放寬到今年，據觀點指數統計，今年以來山姆已開業深圳前海旗艦店、上海真如店和福州倉山店3家門店，上海嘉定、成都武侯、武漢漢陽國博等3家新店也將于年內開業。此外東莞、合肥、溫州、北京昌平等地的山姆會員店也在建設或規劃之中。
來源：公開資料，觀點指數整理
據山姆會員商店中國業務總裁透露，明年預計還會開6到7家新店，目前有20家店在籌備中，項目儲備充足，將陸續推動入市。
觀點指數認為，加速拓店的底氣，與沃爾瑪中國業務的亮眼表現關聯緊密。據觀點指數了解，山姆會員店已成為沃爾瑪中國的重要業務之一，并在快速增長階段。
據山姆母公司沃爾瑪公布的最新財報數據，2023年2月1日至4月30日，沃爾瑪實現總收入為1523.0億美元，同比增長7.6%，其中山姆的凈銷售額同比增長4.5%達到205億美元，成為最大的銷售貢獻者。
中國市場方面，沃爾瑪中國的凈銷售額為53億美元，同比增長28.3%，高于全球業務增長比例?？杀蠕N售額、電商業務凈銷售額的增長同樣可觀，分別增長25.5%和54%，這主要得益于山姆會員店的拓展和線上渠道銷售表現。此外，山姆會員店自有品牌Member's Mark也獲得46%的銷售增長。
此外，在中國業務的發展上，沃爾瑪正在進行轉型，從傳統的商超大賣場逐步過渡到會員店，這也助長了山姆會員店業務的擴張。
近年來在電商的沖擊下，傳統商超市場表現并不好。相關數據顯示，2023年1-3月限額以上零售業實體店零售額同比增長3.6%，分業態看超市、便利店、百貨店和專業店零售額同比分別增長1.4%、8.8%、9.2%和5.7%。整體來看，超市業態的增速遠低于其他業態。
在此背景下，沃爾瑪作為傳統商超的代表企業之一，難以逃脫業務發展艱難的局面。2023年以來沃爾瑪相繼關閉了位于長春、陜西、江西、山東、北京、廣州等地的大賣場門店，正在進行戰略收縮。
在傳統商超式微的背景下，倉儲會員店成為了沃爾瑪搶占國內商業市場份額的重要嘗試。與傳統商超對比，這類會員店以會員為中心，更具性價比的產品能吸引中高端消費者進行消費。
據觀點指數了解，山姆會員店主要通過集中采購、去除中間環節等方式來降低成本，提升產品性價比，同時注重會員服務和消費體驗。
追逐的競爭對手
據觀點指數統計，截止目前，山姆已在全國24個城市開設了會員店，目前在營的山姆會員店數量為45個，主要分布在一二線城市。如上海為目前布局數量最多的城市，共有5家在營的山姆會員店，其余的深圳、北京有4家，成都、武漢、福州等分別有2家店。
其中，山姆在較多二線城市布局了門店，雖然單個城市數量不多，但覆蓋城市范圍較廣，目前已在20個城市有開業門店，在其余尚未布局的城市也有拿地或動工?？梢钥吹?，山姆正在搶占二線城市的市場份額，建立全國網格化布局。
數據來源：官網、公開資料，觀點指數整理
觀點指數認為，山姆當下的布局策略與此前的商超業務發展有一定關聯，沃爾瑪商超此前在國內布局了數量龐大的商超門店，多年積累的資源能助推項目快速落地。此外，大部分二線城市核心城區仍有不少土地空間，可以滿足山姆在城市相對核心的板塊，建設大面積門店的定位規劃。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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