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李佳琦成立新公司,商業版圖繼續擴大

  來源:電商頭條 風清 

  李佳琦成立新公司

  在其他主播還在“打工”的時候,李佳琦已經是幾家公司的老板了。

  近日,李佳琦與母親李文利合開了兩家新公司,分別名為“上海琦焜管理咨詢有限公司”和“上海琦銳新媒體科技有限公司”。此消息一出,立即登上微博熱搜榜首。

(圖源:微博截圖)

  據天眼查顯示,已披露的“上海琦焜管理咨詢有限公司”注冊資本為100萬元,經營范圍涵蓋企業管理咨詢、文藝創作、組織文化藝術交流活動、文化娛樂經紀人服務以及日用百貨銷售等多個領域,由李佳琦和李文利共同持股。其中公司的實際控制人為李佳琦,持股比例為99%,李文利持股比例為1%。

(圖源:天眼查截圖)

  所以,名義上是合開,其實只是通過共同持股降低風險。以李佳琦和母親的關系,股權無論如何分配都沒有太大差別。

  當然,這只是李佳琦商業版圖的冰山一角。據天眼查顯示,李佳琦的任職企業共有19家,其中具有實際控制權的為12家,6家持股比例100%。

  值得一提的是,今年6月9日李佳琦成立的新公司“北京美愿企業管理有限公司”比較特殊,李佳琦僅持股40%,另外兩位大股東為美腕的創始人戚振波和副董事長鄭明;仡櫪罴宴酝鶆撧k的公司,與美腕之間都有千絲萬縷的聯系。

  這一信息在某種程度上打破了李佳琦“單飛”的傳言。從美腕官網李佳琦強烈的存在感也能看出,兩者的合作密不可分;蛟S自出道那天起,李佳琦的利益就與美腕綁定在了一起,組成了牢不可破的聯盟。

  不過可以肯定的是,李佳琦的身份正在經歷轉變。去年11月,李佳琦啟動《所有女生的主播》綜藝節目招募,搖身一變成了直播行業的導師,為美腕培養新主播。今年618,《所有女生的主播》播出后廣受好評,B站播放量超800萬。節目中李佳琦站在了管理者的角度去評價、指導新人,展現出了強大的專業能力。

  那么,李佳琦是如何從一個“柜哥”一步步成為美腕合伙人、公司大老板的呢?他的成功經歷,又能給我們什么樣的啟示?

  李佳琦的商業版圖從何而來

  在很多人印象中,李佳琦最厲害的是他的口才與帶動氣氛能力,畢竟他在直播間創造的金句耳熟能詳,連續幾個小時連續帶貨也不是一般人能做到的。

  但很少人注意到,李佳琦其實也有著過人的商業頭腦,他能當老板是有充分理由的。

  李佳琦畢業于南昌大學舞蹈專業,并沒有接受過系統的商業培訓,他的商業敏感度,完全是在實戰中鍛煉出來的。

  2015年,李佳琦成為歐萊雅線下門店的一名“柜哥”;蛟S是天資聰慧,他很快領悟到了銷售的技巧,只用了一年的時間就成為了銷售冠軍?偨Y經驗的時候李佳琦提到:“不要去著急銷售。在柜臺上不是每一天的早晨、中午或者人流量最多的場合,都會賣得很好,但說不定最后遇到的顧客給你開了1萬,一單幫你把生意都完成了。”

  銷售和做生意的本質是相通的,都是去服務客戶,交換利益。很多大公司的掌門人最早也是滿世界推銷自己的產品,比如馬云為了宣傳“中國黃頁”東奔西走。這時的李佳琦明白了,做生意一定不能急,得放長線釣大魚。

  2016年,美腕創始人戚振波找到歐萊雅合作,嘗試進軍直播電商行業。包括李佳琦在內的7位銷售冠軍被召集起來,試水直播帶貨。盡管最終銷售額遠超預期,但其他6位柜哥都不愿進入直播賽道,只有李佳琦愿意陪戚振波賭一把。

  在當時,直播帶貨確實是一個新鮮的概念,具有很大的不確定性。與之相比,歐萊雅的線下柜臺顯然更加穩定,短期收入也更高。但李佳琦意識到,電商的發展是必然趨勢,線上的想象空間比線下更高,堅持做下去的是值得的。

  事實證明,李佳琦的選擇是正確的,經過美腕的一系列運營,李佳琦在短短三年內人氣飆升,成為現象級帶貨主播。2019年李佳琦和馬云比賽賣口紅后,更是成功出圈,讓無數路人都知道了這個名字。

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